新电力市场改革背景下金华市供电公司营销策略研究

发布时间：2020-06-30 01:37

【摘要】：长久以来,电力行业呈现出天然垄断性,供电公司往往忽视营销工作的重要性,营销理念、技术以及队伍建设、服务体系无法跟上客户需求。随着《关于进一步深化电力体制改革若干意见》的颁布,我国电力行业迎来了新一轮改革,电力市场中将出现多元化的售电主体,电力市场竞争环境更加激烈,供电公司不但需要应对其他能源供应商的威胁,还要参与到存在各类售电主体的市场竞争中,面临拥有配电网运营权的售电公司和独立售电公司的威胁,这无疑将对供电公司的电力营销工作带来巨大的影响,传统的营销工作己无法适应新政策下的市场环境。而营销工作是供电公司与电力用户直接接触的渠道,对此,供电公司必须提高竞争意识,开拓新的盈利点,丰富服务内容,制定更加灵活的电价机制。研究供电公司的营销策略,有助于公司提升在新电改背景下的市场竞争力,有助于扩大市场规模,实现健康持续发展。本文在分析我国新一轮电力改革背景的基础上,深入了解电力市场营销的相关理论,为后文探究金华市供电公司的营销策略奠定理论基础。接着,本文分析了金华市供电公司的营销现状,指出其存在的问题,并利用PEST模型和SWOT模型分析金华市供电公司所处的营销环境。据此,结合金华市供电公司的战略定位与工作目标,根据11P营销组合理论,在做好市场调研,明确市场定位后,在服务策略方面,加快主配网建设,投资增量配电网,加强对分布式电源的建设与服务,提供基于能源互联网的增值服务,整体提升供电服务水平;在电价策略方面,采取多元化、差异化电价策略,健全电费风险防控机制;在渠道策略方面,加强营销窗口管理,开通电子服务渠道,深化开展电能替代工作;在促销策略方面,公司需要加强需求侧管理,开展品牌营销。此外,还需要推进依法法治企业建设,开展大用户直购电的代理工作,加强公司营销队伍的建设。最后,为日后对营销策略的实施质量进行衡量及及时调整策略,本文利用层次分析法与模糊综合评价法构建营销效果评价模型,为营销策略实施质量提供评判方法。电力营销是一项系统工程,营销策略的制定任重而道远。本文的研究成果不仅为新电改下金华市供电公司的营销工作指明方向,而且也为其他供电公司营销策略的制定提供了有益参考。
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F426.61;F274
【图文】：

供电公司,金华,组织机构图,金华市

第３章金华市供电公司营销现状分析逡逑３．１金华市供电公司简介逡逑金华供电公司是国网浙江省电力公司直属的国有特大型供电公司，供电范围包括所逡逑属９个县市及地区，供电面积约为１０９４１平方公里，为约５４５．４万人提供供电服务，担逡逑负／金华地（Ｘ的电网建设、发展和运行。至２０１６年底，金华供电公司阆定资产约１９７逡逑亿元。逡逑目前，金华市供电公司拥有特高压±８００千伏直流换流站一座，１１０千伏及以ｈ变逡逑电所１５３座，其中特高压１０００千伏变电所１座，５００千伏变电所４座、２２０千伏变电所逡逑２８座、１１０千伏变电所１２０座，共计变电容量４３８５万ｋＶＡ；邋１１０千伏及以上线路３２９逡逑条，其中１０００千伏线路４条、５００千伏线路２９条、２２０千伏线路９１条、１１０千伏线路逡逑２０５条，共计线路总长５６３１千米。当前，金华市供电公司电网己基本形成了以特高压为逡逑核心，５００千伏和２２０千伏为骨干，装备条件好、科技水平高、跨区联络强、各级电网逡逑协调发展的现代化地区电网。逡逑金华市供电公司的组织机构如图３－１所示。逡逑

电力用户,降价策略,公司,价差

固定降价策略：首先售电公司与电力用户约定未来的成交价格，如０．７元／ｋＷｈ；然逡逑后售电公司前往市场集中竞价，或者与电厂进行双边交易。若售电公司购买的电能价格逡逑低于电力用户约定的价格，如０．５元／ｋＷｈ，则可以盈利。如图４－１所示。逡逑、售电公司ｙ／逦，—逡逑Ｖ邋电力用户ｊ逡逑图４－１固定降价策略逡逑按中标价提成策略：首先售电公司与电力用户约定未来的价差分成比例，例如，电逡逑力用户所占份额为２／３，售电公司所占份额为１／３。然后售电公司前往市场集中竞价，或逡逑者与电厂进行双边交易，假设交易电价比电网低０．３元／ｋＷｈ，即０．７元／ｋＷｈ。接着售电逡逑公司开始与电力用户按照１：２的比例分摊这部分降价，如售电公司保留０．１元／ｋＷｈ，电逡逑力用户保留０．２元／ｋＷｈ，从而达成最终交易结果，即售电公司从市场按照０．７元／ｋＷｈ逡逑买入电力，再以０．８元／ｋＷｈ的价格卖给电力用户。如图４－２所示。逡逑

【参考文献】