环球雅思H分公司营销策略优化研究

发布时间：2020-07-02 15:39

【摘要】：随着全球化的不断深入,我国的国民经济继续快速发展,城市化水平不断提高,国际化程度越来越高,英语能力已成为21世纪应对竞争的最重要能力之一。英语培训需求潜力大,且己成为一个热门的行业。近年来,家长对孩子英语学习的投资节节攀升。面对巨大的市场需求,各培训机构纷至沓来,抢占市场。同时,民营教育产业也正在经历着快速发展的时期。通过近20年的发展,从最初级的培训班到现在的本地培训学校再到全国连锁经营的大型上市公司都在该市场上角逐。合肥市作为安徽省的省会城市,虽与北上广等一线城市的同类企业相比,存在不小的差距,但合肥市的英语培训产业竞争尤为激烈,企业竞争战略也显得极其重要。不仅如此,目前的民营教育产业的发展处于相对饱和的阶段,而英语培训不但在民营教育业占比最大,同时也是发展时间最长,最具有代表性,最具有研究价值的领域。文章采用文献分析法,对当前国内外关于教育培训以及与营销基本理论问题进行梳理和分析,从而为全文的研究构建起基本的理论框架。并采用理论与实例相结合的研究方法,基于雅思英语培训公司的经营现状,通过对当前英语培训服务行业的基本环境,分析了雅思英语培训公司的微观环境的基本状况以及各类竞争对手的发展现状,从而为雅思英语培训公司的营销策略的制定提供实际依据。随着英语培训市场在合肥市的发展不断成熟,行业内企业的生存关键在于如何进行有效的市场竞争,实现进一步的发展。本文选择H分公司的营销策略作为论文研究课题,力争把工商管理学习阶段所学到的理论、知识和自己在教育机构工作的的经验,为H分公司的营销策略的制定和教育产业的发展作为详细分析,以应对合肥市乃至全省民营英语教育市场激烈的竞争环境。同时,以时间为线索追溯该公司从建立至今在市场竞争中采用的竞争策略并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识英语教育行业的发展之路。
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：H319;F274
【图文】：

分为三类：首先是将营销视为服务消费者的理论；第二是强调营销是与社会现象逡逑直接的关系和作用。第三，营销是通过销售渠道将生产公司与市场联系起来的过逡逑程。这从一方面反映了营销的复杂性。图２－１为市场营销概念模型。逡逑＇逦７逡逑

当某个行业利润低于一定值时，往往企业会选利于减少竞争，但是会出现资本外流的现象。由此可见，了该行业的整体竞争力。本文选择采用该模型的原因是的分析Ｈ分公司所面临的产业环境。逡逑ＷＯＴ分析法逡逑８０年代美国著名学者史提勒首次提出了邋ＳＷＯＴ分析法，析产业的内外部因素，使其成为制定战略竞争战略的的核心是列出与研宄内容相关的各种因素，并把多种因终制定有针对性的解决方案。ＳＷＯＴ分别指的是企业的目前它在分析制定企业战略问题的重要方。该理论运用是英语培训市场所面临的整体环境以及条件进行分析。逡逑ＯＴ分析法可以对研究对象进行全面、主准确的研究，在的优劣势，有利于及时找出问题并制定应对方案。逡逑

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