MT教育公司少儿英语培训业务的营销策略研究

发布时间：2020-07-04 20:42

【摘要】：随着二孩政策的放开、民促法等利好政策的出台、以及80、90后父母对英语启蒙的重视,现阶段少儿英语培训市场快速发展。然而随着新进入者的日益增多,行业竞争也日趋激烈。MT教育公司,作为一家深耕留学英语培训近三年的机构,基于业务状况、自身优势及大集团并购的契机,也希望在市场需求和潜力持续增长的情况下进入该培训领域。但在激烈的竞争中,如何通过设计合理的营销战略、制定相应的组合策略成为决定其能否在少儿英语培训市场中取得成功的关键因素。本文以MT教育公司的少儿英语培训业务为研究对象,利用文献、对比、调研分析法,将理论与实证相结合,同时运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析工具,从宏观环境、行业环境以及内部环境三个角度对MT教育公司进入少儿英语培训领域的可能性和必要性两大要素做了细致全面的分析。在此基础上,通过市场细分、目标市场选择、目标市场定位对MT教育公司少儿英语培训业务进行了STP营销战略设计,进而制定了对应的营销组合策略,具体包括产品策略、价格策略、渠道策略、以及促销策略。最后,本文提出了实施上述营销策略对应的保障措施。论文的研究宗旨是解决MT教育公司在少儿英语培训领域如何通过设计营销战略、制定营销组合策略,帮助其应对市场激烈的竞争,获得公司的可持续发展,这本身具有实际意义。同时本文的研究成果,也为国内开设少儿英语培训业务的相关机构,在营销战略和策略层面提供了借鉴意义。
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;G522.72
【图文】：

框架图,研究思路,论文,框架

研究思路和论文框架

市场细分,选择目标,资料来源,市场

浙江工业大学硕士学位论文 MT 教育公司少儿英语培训业务的营销策略研究2 营销理论、工具及文献研究2.1 营销管理的相关理论2.1.1 STP 营销战略STP 营销战略是现代市场营销战略的核心，由美国营销学家菲利普·科特勒（2001）在市场细分的基础上进一步完善形成。STP 战略中的 S、T、P 三个字母分别是 Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场选择和市场定位的意思。通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行市场定位，该战略根本目的在于选择并确定消费者（Philip Kotler, GrahamHooley, 2001），如图 2-1 所示。

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