XY农民专业合作社农产品营销策略优化研究

发布时间：2020-07-12 16:00

【摘要】：伴随着现代农业经济的高速发展,农产品贸易经济焕发生机,市场对于农产品的需求在不断改变,在这样的背景下,农产品市场营销也呈现出新的趋势。农民专业合作社是我国农业经济发展的必然产物,是一种农民自愿联合成立的互助性经济组织,为成员提供农业生产物资购买和农产品的销售、储存、加工等服务内容。目前我国的农民专业合作社呈现向规范化发展的趋势,并且愈加重视农产品销售业务,在农产品流通中承担更大责任。本文以XY农民专业合作社农产品为研究对象,根据市场营销的相关理论,通过实地调研、文献查阅等研究方法,结合该合作社的实际运营情况,综合运用SWOT等分析方法对合作社所处的宏观环境、微观环境和内部资源能力进行分析,为该合作社设计明确的市场营销STP战略,运用4Ps营销理论为农产品提出相应的营销策略优化建议以及实施保障。论文分为六个部分,第一部分绪论主要介绍本文的研究背景与意义,梳理市场营销相关理论和国内外关于农民专业合作社发展、市场营销理论演化、农产品营销发展趋势的文献综述,介绍研究内容和研究方法。第二部分分析XY农民专业合作社农产品营销现状和存在的问题。第三部分对合作社农产品市场营销所处的宏观环境和微观环境进行系统的分析,并归纳出SWOT矩阵。第四部分基于上述的分析进行合作社农产品市场营销STP定位。第五部分从产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、促销策略五个方面提出农产品市场营销策略优化建议。第六部分明确了落实营销策略的必要保障措施。本文旨在为地区性农民专业合作社提供市场营销策略参考。
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F321.42
【图文】：

代之后从消费者导向出发，关注消费者需求，研宄需求分析、产品、定价、渠道、促销逡逑等方面。逡逑虽然我国的农产品营销起步比较晚，但是随着农业科技的不断进步，我国农业产业逡逑结构发生改变，同时农产品国际化发展迅速，经济效益明显提高但与发达国家相比逡逑我国的农产品市场化还处于起步阶段［１９１尤其是农产品营销方面仍有很大的进步空间。逡逑当前我国农产品营销存在的主要问题有：逡逑（１）农产品营销渠道窄长逡逑从我国农产品流通的实际情况来看，影响农产品销售的主要问题是销售渠道窄、渠逡逑道环节长。如何缩短营销渠道、拓展新的营销渠道是搞好农产品营销的关键由于“农逡逑户＋批发商”是我国农产品营销渠道的主要模式，从农户这里生产出来后要经过产地批逡逑发商、销地批发商、零售商最后再到消费者手上，这使得总体上我国的农产品营销渠道逡逑环节过多。逡逑

理硕士学位论文逦ＸＹ农民专业合作社农产品国内外农产品营销发展情况和现状，进行全面、系统化地调查法。采用ＰＥＳＴ分析法、ＳＷＯＴ分析法对ＸＹ农境、微观环境进行深入分析，挖掘该合作社在市场营销。逡逑谈法。通过与有关专家、有关部门，以及ＸＹ农民专业地农民专业合作社发展趋势，明确该农民专业合作社发策略设计确定目标。逡逑术路线如下图所示：逡逑

前实施的农产品营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行梳理概括，并逡逑剖析合作社现有产品营销策略组合存在的主要问题。逡逑ＸＹ农民专业合作社概况逡逑南宁市ＸＹ农民专业合作社位于南宁市邕宁区那楼镇，距离南宁市４０公里，始创逡逑２０１５年７月２８日，注册资金８５万元，现吸纳农户共计１０８户。合作社的经营内逡逑要是农产品生产和销售，产品包括黑豚鼠、散养土鸡、淮山、百香果。合作社下设逡逑态农产品互联社，包含黑豚鼠养殖基地、百香果种植基地、淮山生产基地三个农业逡逑基地和１０８户零散农户，种植总面积约２０８０亩。生态农产品互联社的主要职能是逡逑收购销售肉黑豚鼠、土鸡、淮山、百香果等农产品，组织采购农资，引进推广新品逡逑新技术。合作社同时设有电子商务公司，主要负责农产品的线上销售。合作社的组逡逑构图如下：逡逑

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本文编号：2752188