XA国际贸易有限公司墙纸业务转型研究

发布时间：2020-07-14 09:42

【摘要】：XA国际贸易有限公司,(以下简称XA公司),XA公司作为航天科技集团下属的综合型国际贸易公司,是国内20家墙纸工厂的出口代理商。随着我国墙纸行业的不断发展以及我国对外贸易的不断开放,XA公司墙纸出口业务的竞争对手不断增加的同时,XA公司墙纸业务自身的竞争力也在不断下降。面对当前的形势,XA公司的墙纸业务若要发展,就需要在原有的基础上来探索新的出路,业务转型势在必行。本文先对国内外相关研究进行总结,以PEST、SWOT、五力模型和价值链转型案例总结出可提供的转型经验,对XA公司墙纸业务的发展现状和外部环境进行了分析,提出XA公司墙纸业务转型的具体方案,期待为XA公司的墙纸业务转型提供有价值的指引,为国内墙纸行业提供参考,也为类似需要转型的商贸企业提供借鉴。目前我国墙纸行业发展存在如市场不规范、同质化严重、行业知识产权意识匮乏等的问题。XA公司作为服务代理型的墙纸产品出口企业已面临巨大的竞争压力,现有业务发展已遭遇瓶颈,业务转型势在必行。通对XA公司墙纸业务的研究,提出几点转型建议:一是建立自有产品的研发中心,共享自主知识产权产品;二是将原有的供应商转换为代工厂,建立自由的专项渠道,培育明星产品;三是建议XA公司产品具有差异化优势,能够展开非价格竞争;四是全球化销售,利用原有渠道直接销售,并且利用跨境电商平台进行销售,针对某些特殊的国外市场采用合资建厂的模式。
【学位授予单位】：西北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F752.62
【图文】：

营销网络,墙纸,业绩考核,考核要求

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2043.5 40 180 200 100 260 325 15 20 19 18 19 15 10 -- -- -- -- --- -- 10 15 10 10 1-- -- -- -- -- 13.2 3 -- -- -- -- -- -- 1 -- -- -- -- -- -- 6 -- -- -- -- -- 5 7-- -- -- 20 12 15 1-- -- -- 5 4.5 4.8 4来源：XA 公司内部数据整理墙纸业务经营情况作为国有控股企业，对销售业绩考核较高，其中有色金属产品的出口口比例的 70%，但这部分业务利润率较低。在 XA 公司“十三五规划现有墙纸业务提出了年销售额超过 5000 万的考核要求，现有墙纸业。

波士顿矩阵,墙纸

图 4-1 波士顿矩阵图）培育自主创新能力，重点培育明星产品，提高 XA 公司的市场占有率企业要想获得生存和发展，一定不能止步不前，需要创新为其注入新企业转型升级过程中，同样需要创新来推动。对于 XA 公司的墙纸业纯粹的贸易业务，也要涉足设计开发等相关的领域，以这些相关领域更新换代[21]。对于 XA 公司墙纸业务来说，需要在研发产品上下功夫市场偏好，研发更加适合市场需求的产品。通过在设计团队上的投入培育，提高产品的竞争力，提升 XA 公司原有墙纸业务的品牌形象。产品研发的同时，XA 公司对自主研发的产品进行知识产权注册，为了强有力的支撑，也同时避免了恶性的价格竞争。通过销售团队进行所属 XA 公司的墙纸新产品，不断地吸引市场，为客户创造更多的价提高产品的市场占有率，为 XA 公司的墙纸业务提供新的发展。）建设培育自主创新机制，提高 XA 公司墙纸业务的销售增长率

【参考文献】