YD全脑开发教育机构营销策略研究

发布时间：2020-07-24 01:35

【摘要】：调查显示,在中国八成以上的学生均参加过各种类型的课外辅导,包括知识辅导和业余爱好辅导,甚至很多学生在同一阶段内,接受3-4个课程的辅导。这种现象并非我国特例,在国外也广泛存在。父母在子女教育方便不惜投入大量资本和时间,希望可以藉此提升学生的学习成绩和综合能力。可是,目前我国的教育现状与学生家长的期待是无法匹配的。基本上,我国还秉持着大班教育的传统,依然存在着传统教育的弊病,无法满足学生的个性化需求,在这样的情形下,YD全脑开发教育机构应运而生,不仅仅想要提升学生的学习能力,更要综合发展学生的全面素质。YD全脑开发教育机构虽然符合当前我国的教育需求,但是,如何做好,如何更优质的为我国教育提供最好的帮助,是所有教育机构领导者所必须要考虑的问题。想要长久的发展YD全脑开发教育机构,就必须要争夺更多的社会资源,建立更完善的运营体系。如何做到这一点,如何提升YD全脑教育机构的运行效率,扎实教育机构的市场占有和市场地位,是本篇论文所需要阐述的核心。民办培训市场营销策略的研究较多,但较新颖的新型教育培训机构的出现,为整个民办培训市场注入了新鲜的血液,针对其特殊性,对其市场营销策略进行深入研究分析。本文通过对相关文献的深入研究,基于6PS营销理论、STP目标市场营销理论和服务营销理论,对整个全脑开发市场营销策略进行优化。侧重于市场营销机会调研、潜在市场消费行为分析、针对产品和服务、价格和营销渠道、教学质量和资源保障等问题进行深入了解和研究,使得YD全脑开发教育机构根据实际情况和家长需求更好的完善相关内容,在招生效果上得到长足的进展。本文不仅是对YD全脑开发机构一家,在帮助YD机构找到适合其市场营销策略的同时,通过理论和实践寻找相应规律,以期待帮助更多新型且适合当今社会需求的同行业机构找到符合自己的市场营销。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：G522.72;F274
【图文】：

课外辅导,小学,课程,家长

图 3-1 家长对于孩子小学至高中课外辅导课程预算通过图 3-1 可以看出，从孩子小学至高中参加课外辅导课程费用的预算，做W 以内预算的家长占大多数，其次为 50W，再次为 10W，最少的为 1W，由此可以出，家长对于孩子各方面的教育培养，已经做了越来越高的预算费用，对于孩的教育也愿意花更多的时间和金钱去培养，这是一个非常好的趋势，意味着教行业越来越得到家长的重视，是一个非常好的朝阳行业，值得我们花更多的时与精力去把它做好，造福后代，为国人文化素质的提升做出应有的贡献！此时果快速攻下市场，获取家长的信赖，在未来的很长一段时间，YD 全脑开发教育构，都会有源源不断的生源。（3）宏观环境：人口和社会对于企业而言其产品的最终消费者必然是“人”，即由市场上的顾客购买该项品[12]。但是，单一顾客能够购买的产品数量有限，因此，产品的销售数量也直与人口规模密切相关。在欧洲一些人口小国由于人口数量有限，因此企业的产

课外辅导,培训机构,社会,人口规模

教育培训的大学生，人口规模超过 3.5 亿。巨大的人口规模为教育机构的市场营销提供了基本的保障。对于社会对培训机构的态度，随着课外辅导机构的不断增加，逐渐的出现了一种新的社会风向，有家长对于这一现象提出了质疑，认为可能会存在教育不公平现象，因为在社会上存在可以为孩子提供更多教育资源的家庭，必然也会存在一些经济条件不佳，无法为孩子提供额外课外辅导的家庭，这样是不是代表着寒门再难出贵子，会不会让一些孩子因为无法承受课外辅导的经济压力而导致在选拔性考试中丧失竞争力，从而导致无法改变自己的家庭环境，但毕竟这种言论也在少数，在重视教育的中国，国家在教育部分投入的资金比例也在不断的增长，对校内教学质量要求也越来越高，即便学生未曾参加课外补习与辅导，只要在校内认真学习听讲，回去后及时复习、预习，与参加课外补习过的学生相比，课业成绩差距不会大甚至是没有是差距。而且随着国家在教育部分有很多优惠政策不断出台，所以社会对于培训机构的存在是越来越认可的。

课程,家长,家长选择,多选题

开设超感心像力、超感创作力、脑屏成像等课程，全套课程共收费万元。此机构教学环境良好，教室配置齐全，教师素质较高，能及时有效的家长疑问，学员较多，能适时给上门家长展示学习效果；但学费较高，教学较少，不能做到百分百签约教学、终身免费复训，没办法给家长十足的效果保所以需要考虑的是，家长在选择同类辅导机构时，更看重同类课程的哪部内容，调查结果汇总如图 3-3

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