安建地产瑶海分公司翰林天筑项目销售策略研究

发布时间：2020-07-30 12:17

【摘要】：随着我国改革开放的实施、房地产市场化,加上城镇化建设的稳步推进,房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业之一。房地产企业的迅猛发展使我国人民的居住质量得到了质的提高。然而随着行业的蓬勃发展,房地产企业间的竞争也日益激烈,为了使房地产行业健康平稳地发展,政府不断出台了多种宏观调控政策,并逐步完善对于房地产市场的监管和控制。生存条件和发展空间受到的限制迫使房地产企业将销售策略研究提升到企业整体发展的战略高度,将以往以生产为导向的企业转向以需求为指向标,将单一的销售转变为系统的全程营销。本文以安建地产瑶海分公司翰林天筑项目为例,以4Ps理论为指导和依据,运用理论结合实际的定性研究方法,通过概述项目所属公司的背景及翰林天筑项目基本情况、营销现状和项目所处环境的基本概况,从政治、经济、社会和技术四大宏观角度和项目区域内市场情况、竞争对手情况等角度的微观分析,通过理论结合实际的方法,在综合汇总了大量文献的基础上,采用SWOT分析法,结合合肥市瑶海区实际,对STP、4Ps等营销理论加以运用,作出了市场细分、并选定目标市场,提出制定了翰林天筑项目销售策略,首先通过招聘、培训和激励体制组建培养一支高素质,专业化的销售团队,在位置相对较差产品低价入市后,迅速营造市场效应,根据销售情况和销售阶段进行价格折扣、折让促销,并同时采取电商、分销商共同销售的模式以及员工内部拓展客源和业主老带新等渠道,通过依靠以“国风”为主题的系列活动,全息投影和VR技术全方位展示所有户型实际效果,以及试住样板间等多种促销推广方式,让目标客户群切身体验翰林天筑中高端住宅项目的品质和功能,直观增强目标客群对项目的认知感受,同时,开发“以客户为中心”的销售全过程服务,确保购房者不论在销售前期、中期还是入住后都能拥有同样的服务体验。最后,为所提出的销售策略从财务、人员和文化三个方面提出实施保障,以保证整个销售策略顺利展开。希望本文的研究能针对性地使翰林天筑项目销售活动更加具有竞争性,从而在仍以卖方市场为主导心态的瑶海区脱颖而出,并作为安建地产首个中高端住宅项目,在公司今后布局类似项目和同类房地产企业开发类似项目时提供一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F274;F426.92
【图文】：

逡逑ｉ＾ｌ逡逑＞？逡逑图３－１翰林天筑效果图逡逑ａ逦ｉ逡逑

本文编号：2775528