中信建投证券海南分公司经纪业务的市场营销策略研究
发布时间：2020-08-01 08:34
【摘要】：证券经纪业务的是证券公司收入来源的基础,对于证券公司而言至关重要。对于中信建投证券海口分公司来说也是如此,2016年中信建投证券海口分公司经纪业务净收入占营业收入的42%。在此背景下,对海口分公司经纪业务的市场营销策略研究意义重大。本文旨在通过对中信建投证券公司海口分公司经纪业务营销全面的分析,掌握其在经纪业务经营中所处的地位与目标市场,同时了解其在互联网金融兴起的新发展阶段所面临的威胁和挑战,结合该公司经纪业务的实际,提出针对性的市场营销策略,利用其自身优势,优化营销体系,抓住新的机遇,提高公司的市场竞争力,并取得长效的发展。本文主要包括七部分的内容:第一部分主要介绍选题背景与意义、研究方法与内容、研究可能的创新点等;第二部分主要介绍相关概念和理论基础;第三部分介绍中信建投证券海口分公司经纪业务的营销现状;第四部分介绍中信建投证券海口分公司经纪业务市场营销环境;第五部分介绍中信建投证券海口分公司经纪业务营销存在的问题和原因;第六部分介绍中信建投证券海口分公司经纪业务营销策略的优化建议及保障与风控措施。通过对中信建投证券海口分公司经纪业务营销环境的分析,基于STP理论对其经纪业务市场细分与定位,制定了公司经纪业务市场营销组合策略,同时提出了公司经纪业务市场营销策略落实的保障与风控措施;第七部分为结论。在内容方面,本文专注于中信建投证券海口分公司经纪业务营销,避免了研究对象的模糊。在研究方法方面,本文为将案例分析法纳入证券公司经纪业务的营销策略研究中,针对存在的问题,结合战略目标和资源,提出经纪业务营销策略的建议。
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.39
【图文】：
２０１１逦２０１２逦２０１３逦２０１４逦２０１５逦２０１６逡逑图１中信建投证券海口分公司平均佣金率趋势变化图逡逑资料来源：中信建投证券海口分公司２０１１－２０１６年度财务报表逡逑３．３．３新客户发开逡逑新客户开发策略基本依靠现有存量客广转介绍、流动客户营业部柜台开户，以经理经纪银。网上、ａ虽
图２邋２０１２－２０１６国内生产总值及其X棾に俣儒义献柿侠丛矗汗彝臣凭郑玻埃保赌昴昙义
本文编号：2777225
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.39
【图文】：
２０１１逦２０１２逦２０１３逦２０１４逦２０１５逦２０１６逡逑图１中信建投证券海口分公司平均佣金率趋势变化图逡逑资料来源：中信建投证券海口分公司２０１１－２０１６年度财务报表逡逑３．３．３新客户发开逡逑新客户开发策略基本依靠现有存量客广转介绍、流动客户营业部柜台开户，以经理经纪银。网上、ａ虽
图２邋２０１２－２０１６国内生产总值及其X棾に俣儒义献柿侠丛矗汗彝臣凭郑玻埃保赌昴昙义
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