楼兰酒庄差异化战略研究

发布时间：2020-08-01 07:42

【摘要】：楼兰酒庄作为新疆历史最悠久的葡萄酒酒庄,面对日益激烈的市场竞争以及经济发达地区中大型葡萄酒酒庄对市场的占领,一直以来叫好不叫坐,酒庄发展面临突破瓶颈的重要关口,急需制定科学合理、务实管用的竞争战略赢得市场竞争。差异化战略对制造业企业从同质化严重且严酷的市场竞争中脱颖而出能发挥关键作用,借助差异化战略研究楼兰酒庄发展战略,对中小企业取得竞争优势,具有一定的现实意义。本文通过分析楼兰酒庄所处的内外部环境,运用SWOT组合分析法以及波特“五力”模型等,分析楼兰酒庄目前的具体状况以及即将面对的机遇和挑战,为楼兰酒庄制定了差异化战略,具体内容包括四个方面:产品差异化、服务差异化、品牌文化差异化和渠道差异化。产品差异化是核心战略,其他方面的差异化是辅助战略谋求突破瓶颈的思路。为通过优化战略实现这一目标,本文经过实地调研分析选择从产品差异化、品牌差异化、服务差异化、渠道差异化这四方面进行分析并给出具体的建议措施。通过将差异化战略研究应用到楼兰酒庄战略研究,对引导本酒庄从同质化的竞争中脱颖而出赢得竞争具有理论和实践意义,对新疆同等规模酒庄最大化展现自身独特的品质与文化,赢得竞争,实现持续发展具有一定的参考价值。
【学位授予单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F426.82;F274
【图文】：

路线图,楼兰,差异化战略,研究技术

理论研究打好理论基础。（2）定性定量结合法。梳理楼兰酒庄内外部优劣势、机会威胁等定应用具体数据对影响酒庄发展的内外部因素进行权重等定量分析，在后续选择以及战略制定过程中综合运用多种研究方法并举的方式进行分析研（3）比较分析法。根据前文的分析及理论基础，运用比较分析法，酒庄选择适用的竞争战略--差异化战略。（4）产品定位分析法。通过产品定位法，对楼兰酒庄葡萄酒产品进定位，确定差异化战略的最佳路径。（5）实地调查法。深入酒庄、田间地头调研楼兰酒庄葡萄酒的种植包装等，掌握楼兰酒庄发展的基本情况。同时，组织楼兰酒庄主要管理人个别访谈，另：咨询吐鲁番葡萄酒产业专家，了解酒庄状况以及当下遇到问题，为后续进行差异化战略研究提供理论支持。

楼兰,模型分析,外部环境

图 4 楼兰酒庄“五力”模型分析图3.2.3EFE 矩阵分析（酒庄发展的机会和威胁）①总结外部环境中影响较大的因素；②通过专家评分的方式确定各个因素所应有的权重（主要通过调查问卷的方式实现，在进行调查的同时，就问卷所设的内容征求相关专家的意见，并作出相应的改进。）③将各因素加权后求和，所得之结果便为酒庄外部环境的总体评分，由于权重设置的限制，酒庄所得分数在1.0 -4.0之间，分数越高则表明酒庄在有效利用外部环境的发展契机，削弱外部威胁影响等方面具有较好的表现。

【相似文献】