中国建筑企业对外工程承包营销策略研究

发布时间：2020-07-31 18:17

【摘要】：中国建筑企业承接海外工程承包业务经过30多年的发展,业务板块不断延伸,现已基本覆盖了180多个国家和地区,在全球化进一步推进和我国继续奉行“走出去”战略的情况下,从事海外工程承包的中国企业数量不断增加，仝球范围内的竞争日益激烈,使我国对外工程承包企业面临着更多的标准和要求。要提升企业的竞争力,除了自身实力的不断增强,一定的营销策略的运用也是十分必要的,运用得当还可以有效的提升营销的效果。对外工程承包企业要通过满足顾客的不同需求来增强营销的作用,而鉴于国际工程承包营销不同于一般产品营销,受工程所在国的宏观环境因素和企业的微观环境因素影响比较大,需要特别注意有关营销策略的影响因素对工程营销的影响,并且熟悉掌握海外工程承包市场的发展特点和不同区域市场情况的变化,运用市场细分和日标市场定位的有关理论,在大量文献资料和数理统计方法收集的信息支持下,通过SWOT分析法对建筑企业自身的优势、劣势与工程承包市场的机遇、威胁进行有效的分析研究,帮助找到我国建筑企业的目标市场区域和承包方向。通过在目标市场运用一定的国际市场营销策略从而推动对外承包的进一步发展。通过对我国建筑企业在对外工程承包市场的现状进行分析研究发现,一些建筑企业见标就投,中标效果较差,导致市场业务范围仍主要集中在非洲、亚洲以及中东地区,而市场准入门槛较高的欧美市场份额仍然比较低且开拓难度比较大；由于投标竞争的激烈化,大多数以施工项目为主的中国建筑企业为了低价中标,偏离实际报价,盈利能力极低：一些中国企业施工管理不善严重影响企业的形象：对于现在需求旺盛的BOT、PPP、EPC等综合服务项目大部分中国建筑企业缺乏服务意识,导致技术、管理、融资等服务能力不足很难承接到此类项目,只有少数大企业具有承接的能力；受地域限制工程信息获取不畅，大型项目中标困难：与工程业主、工程师等缺乏沟通,工程实施常受阻,这些都严重制约了我国建筑企业在海外市场的发展进程。针对我国建筑企业在海外市场开拓中现存的主要问题,对比国际大承包商的成功营销经验,不难发现,市场营销策略应用到对外工程承包领域过程中更应该注重加强对国际工程市场的细分以及根据企业自身情况的市场定付,找准企业服务的市场：通过投标价格策略的运用可以保证企业在低价中标的同时增加盈利;通过良好的项目口碑铸造建筑企业的品牌形象；通过对产品差异化、融资服务、技术服务、项目运营等服务意识的增强和水平的提升更好地满足不同顾客的需求;通过对国际营销渠道的构建增强开拓海外市场承接工程的能力;通过对国际公共关系的维护加强与工程业主、工程师、政府、社会公众等的社会关系,从而为营销活动创造良好的环境条件。
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.92;F752.68

【参考文献】