A担保公司营销策略研究优化

发布时间：2020-08-05 12:25

【摘要】：我国担保行业起步较晚,近几年陆续出台了关于支持担保行业发展的相关政策,中小企业信用担保体系得到了不断完善。但从实践情况上看,还存在着许多不足:担保公司盈利情况较差、在银行的授信额度较低、市场营销能力较弱等,仍是当前存在的主要问题。我国社会信用体系建设仍然存在不够完善的问题,信用度不高、管理水平较低、内部制度不够完善等问题都是中小企业普遍存在着的问题。相应地,担保公司作为中小企业的服务商,需要面对如何寻找好的担保标的,如何更好的在营销活动中识别项目风险,都是担保公司在营销端需要面对的问题。目前担保公司的营销管理水平还较为落后,一般重点在于挖掘和维护与银行人员的合作关系,业务合作对手相对单一、依赖度高。特别是近年银行资金收紧,提高了与担保公司的合作准入门槛和要求,许多担保公司一时陷入无法开展作业的困境。传统金融行业,如银行、保险、券商等发展时间长,管理制度相对规范,营销管理有着完善的管理制度;同时国内外学者、专家对此都有着较为深入地研究和分析,传统金融机构有着较好的理论指导基础。我国的担保行业仍处于发展中阶段,从国家政策、业务模式到社会认知都处于相对模糊的时期,关于担保公司的营销理论研究更是屈指可数。故本文在介绍分析STP、4P、服务营销、4C等营销理论后,结合国内外的市场营销理论研究成果、A担保公司的营销现状,通过数据、PEST理论等方式对其进行分析,以4C理论相关理论基础,找出其中存在的营销问题,给予善营销策略评价与具体建议及实施的保障措施。研究创新之处在于:通过调查问卷、数据量化分析等手段,结合相关营销理论,对A担保公司的营销现状分析进行,并结合4C理论找出公司营销活动中存在的问题,结合A公司的实际经营情况,对现有营销策略进行评价,并提出完善意见和保证措施。本文的不足之就在于,因实际操作和文本资料的不足,加上工作之余研究的时间不充足,许多问题研究得不够深入。
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F832.39
【图文】：

图 2-1 企业营销活动 4P 模型P1—（产品） P2—（价格）P3—（渠道） P4—（促销）显，它将营销活动分为三个组成部分，也是指将所因素，即 4P 理论——产品、价格、渠道和促销，非常清晰的认知。

服务营销的三种形态

公司股东结构图

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 徐小慧;常春爱;;微电影面临的发展困境与营销策略研究[J];电影评介;2017年21期

2 杨宝;;交响乐艺术营销策略研究——以河北交响乐团为例[J];北方音乐;2017年13期

3 何娅红;;中小企业市场营销策略研究[J];经贸实践;2016年15期

4 何柳;;新媒体时代企业品牌的营销策略研究[J];中国市场;2017年03期

5 褚笑清;;辽宁农村集贸市场的新变化与营销策略研究[J];农业经济;2017年04期

6 褚旭;;传统百货店产品营销策略研究[J];市场研究;2017年04期

7 周亚娟;;企业微信营销策略研究[J];现代商业;2017年08期

8 宋甲财;裴旭东;拓卷卷;;钢管公司营销策略研究[J];中国管理信息化;2017年07期

9 吉晓沛;;锅炉企业营销策略研究[J];科技创新与生产力;2017年05期

10 石志红;;保险市场营销策略研究[J];时代经贸;2017年15期

相关会议论文 前10条

1 陈南坚;;旅游目的地国际非价格营销策略研究[A];“当代经济论坛——税务会计在企业财务管理中的应用学术研讨会”论文集[C];2016年

2 陈南坚;;旅游目的地国际非价格营销策略研究[A];“决策论坛——经营管理决策的应用与分析学术研讨会”论文集（下）[C];2016年

3 李燕;;盐运古道旅游营销策略研究[A];中国盐文化传播学术研讨会——传承与创新论文提要[C];2014年

4 谢雄标;严良;;基于购物路径的终端营销策略研究[A];第四届（2009）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2009年

5 白玉苓;;功能性服装的营销策略研究[A];“力恒杯”第11届功能性纺织品、纳米技术应用及低碳纺织研讨会论文集[C];2011年

6 张鸿;张权;;电信公众客户满意度测量及营销策略研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年

7 杨婧;;基于4P理论的蔬菜种子企业的营销策略研究[A];中国市场营销创新与发展学术研讨会论文集[C];2009年

8 刘芬;周发明;;乡村旅游消费者行为及营销策略研究[A];湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C];2010年

9 赵洁;;电子商务环境下的网上营销策略研究[A];发展的信息技术对管理的挑战——99’管理科学学术会议专辑（下）[C];1999年

10 赵长杰;刘卫军;易南;;北京2008年奥运会营销策略研究[A];第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（二）[C];2007年

相关重要报纸文章 前7条

1 田晓红;网络银行产品营销策略研究[N];金融时报;2001年

2 刘全昌;农村信用社银行卡产品创新及营销策略研究[N];金融时报;2007年

3 记者 王晶　张万顺 特约记者 郑清杰;蒙古销售多管齐下提质量提效益[N];中国石油报;2012年

4 魏学英;四管齐下多销气[N];中国石化报;2017年

5 本报记者　 白晓倩;世界3G商用稳步推进[N];通信信息报;2007年

6 江西移动通信有限责任公司;江西移动：新BOSS带来新收益[N];通信产业报;2004年

7 曹增光;海外3G用户再创新高 成本成考量指标[N];中国经济时报;2006年

相关博士学位论文 前2条

1 李忠俊;网络环境下我国商业银行零售业务整合营销策略研究[D];西南财经大学;2013年

2 侯丰灏;中国中药饮片及保健食品作为食品补充剂的全球营销策略研究[D];南京中医药大学;2008年

相关硕士学位论文 前10条

1 周斐;M公司女性骑行服的市场营销策略研究[D];浙江工业大学;2019年

2 王晓;“农银E管家”电商平台浙江地区营销策略研究[D];浙江工业大学;2019年

3 聂伟;中国东方航空公司增值营销策略研究[D];兰州大学;2016年

4 张怡宏;深圳SC医院营销策略研究[D];兰州大学;2012年

5 左雨灵;中川牡丹籽油市场营销策略研究[D];兰州大学;2017年

6 陈峰;处方药A产品的营销策略研究[D];厦门大学;2017年

7 朱明雪;海通证券股份有限公司S营业部营销策略研究[D];兰州大学;2017年

8 纪银莉;中国平安人寿甘肃分公司少儿平安福产品营销策略研究[D];兰州大学;2017年

9 宁安新;上海市世邦力德公司众创空间项目营销策略研究[D];兰州大学;2017年

10 汤振华;增林贸易有限公司国际名城项目二期营销策略研究[D];兰州大学;2017年

本文编号：2781551