YD保险经纪公司电子商务营销策略研究

发布时间：2020-08-05 13:37

【摘要】：我国保险电子商务,在过去的近20年里经历了兴起、发展以及不断成熟的过程。YD保险经纪公司成立于2001年,经过近十几年的发展,业务收入稳步发展一直位居行列第一。但是随着互联网的发展,公司的业绩规模已经到达了瓶颈,需要通过创新才能生存和发展,同时由于市场竞争的加剧,公司亟需谋求变革来改变现况。首先,本文分析了 YD保险经纪公司电子商务营销现状,并且找出存在的问题。通过调查研究发现,公司现存的问题主要表现在自营业务方面和合作业务方面。自营业务方面,监管政策收紧对理财业务造成严重冲击,业务增速放缓;保障产品业务发展需要培育期,目前难以达到快速发展的要求;尚未建立完备的营销体系;电商业务在薪酬激励、绩效考核等方面需要公司更多政策扶持。合作业务方面,保监会对互联网平台销售保险产品审批门槛的提高,审批期限的延长,导致公司对合作的第三方网络平台资质报备不及时,制约了合作业务范围的扩大;公司目前外部合作业务收入来源单一。其次,针对YD保险经纪公司电子商务营销存在的问题以及内外部市场环境,使用SWOT分析模型对营销策略进行了探讨。依照YD公司目前所处的市场地位和运营目标选择合适的发展战略。即以服务主业、服务行业为宗旨,打破保险经纪业务的局限,调整战略定位,实现由传统互联网保险经纪平台向“生活服务+金融服务+保险经纪”结合的全品类电商服务平台转型。提出了 YD保险经纪公司电子商务营销策略,主要是明确目标客户,通过线上线下营销相结合和与第三方平台合作的方式开展业务。通过三大服务平台定期上线保险、金融、生活类产品,不定期开展微信软文、节日促销、有奖问答等方式吸引客户。依靠自身资源,重点搭建聚合电网职工的网络场景,实现产品购买。最后,针对YD保险经纪公司三大电商服务平台具体营销策略从创新体制机制、人力资源机制、信息系统建设机制和制度建设机制着手,提出保障机制,保障营销策略的顺利实施。
【学位授予单位】：华北电力大学(北京)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F842.3;F724.6;F274
【图文】：

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本文编号：2781623