X设计院营销管理问题研究

发布时间：2020-08-09 09:42

【摘要】：近年来,在中国经济的新常态下,勘察设计行业出现了业务增长势头减弱、部分细分行业业务大幅下降的趋势,且这一趋势仍会继续加剧。尤其是在2014年,受宏观经济形势影响,建筑工程市场明显疲软,建筑行业新签订工业项目合同同比下降14%,已签约的许多项目或暂停实施、或缩小规模、或项目取消。在房地产建筑工程项目方面,受国家房地产宏观调控政策影响,老项目执行放缓,新项目开工不足,跟踪中的部分项目不断调整方案,且在手项目修改较多,设计周期加长。这导致很多企业疲于应付且产值完成不理想,进而增加回款难度。在此背景下,本文以X设计院为研究对象,分析了X设计院营销现状及存在的问题,分析了问题存在的根源,提出了X设计院营销优化方案,制订了实施营销方案的保障措施。X设计院的营销环境主要介绍了X设计院的现状、X设计院的宏观环境及其行业竞争状况。X设计院营销存在的主要问题包括落后的营销管理理念；营销发展战略不明晰；营销组合运用不完善；营销管理体制不健全；品牌意识不强等问题。X设计院营销存在问题的外部原因包括外部经济形势的变化,行业状况的改变。内部原因包括缺乏高效合理的管理体系,没有建立起有效的激励机制,没有培育最核心的竞争能力。X设计院营销优化方案设计着重阐述了X设计院市场重新定位,X设计院营销组合策略优化,品牌建设优化措施,完善营销管理用人机制等。X设计院营销策略的保障措施包括：转变管理职能适应市场变化；引入全员营销理念：提升经营管理服务水平；加强企业文化建设等。通过本文研究,有利于检验和丰富企业市场营销管理理论体系,为研究市场营销活动提供完善的理论基础。有利于完善X设计院管理体系,为X设计院营销管理提供实践上的指导和帮助,为同行业企业提供借鉴,从而提升营销管理水平。
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【图文】：

中可Ｗ看出，Ｘ设计院在岗员工总数为２９２１人，其中院级领导及管理人员共有逡逑４０９人，管理人才队伍占全部员工总数的１４％。职能人员共有６４３人，占总体员逡逑工数量的２２％。详细数据如

逦市政工程逦智能信息化逦工程滥理逦其他逡逑图２－３邋Ｘ设计院各领域人数比例柱状图逡逑在技术人员学历方面，大专下学历的人员一共有５２名，占据全部人员总逡逑８逡逑

职能系列人贵逦列人ａ巧、逡逑图２－２邋Ｘ设计院员工}D成比例饼状围逡逑通过统计数据可Ｗ看出，Ｘ设计院职能型管理人才队伍具有较好的人员基逡逑础，利于Ｘ设计院管理人才队伍建设工作的开展与实施。但是人员所占的比例逡逑也较高，尤其是市场营销人才老龄化比较严重，综合性人才过多，缺乏专业性逡逑营销人才。技术人员所占比例为６４％，主要分布在工业工程、民用工程、市政逡逑工程、智能信息化Ｗ及工程监理等业务领域，可见设计院已经形成了一支有一逡逑定规模与技术水平的技术人才队伍，体现了企业技术密集型与知识密集型的特逡逑征。逡逑ｓｎ逦Ｉ逡逑３０邋NB邋■一￣Ｉ邋—Ｉ逦逦逦：’．ｆ；？‘－：－－－二－－－ＩＩ’＂－－－．邋．邋－邋．邋￣山￣———逦逦－Ｉ—：邋■邋；｜：－．心：－．－Ｉ邋－————－逡逑巧％邋一逦逦＿＿＿邋逦．－－—邋．邋逦—￣￣＾—逡逑２０义邋￣——逦逦邋逦１３％＾逦逦逦：逦逡逑１５％邋ｒ－邋逦邋——－逦逦赢逦—逦’逡逑１０％邋邋邋逦逦邋逦邋逦邋逦—￣￣—逦＾９电逦逡逑５％邋：逦邋逦逦邋Ｉ逦逦逦邋逦邋逦逡逑０％邋＾￣——■——Ｉ—Ｊ——■——Ｌ—Ｊ——■——Ｌ—Ｉ——■——Ｌ＿—Ｉ——＞——Ｉ逦１——１逡逑工业工程逦民用工程逦市政工程逦智能信息化逦工程滥理逦其他逡逑图２－３邋Ｘ设计院各领域人数比例柱状图逡逑在技术人员学历方面，大专下学历的人员一共有５２名，占据全部人员

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 熊瑛;;整合营销视野下我国高科技企业营销管理存在的问题及对策[J];科技进步与对策;2009年12期

2 刘勇;姚佳;徐静;;电子商务环境下企业营销策划探讨——当当网上图书馆营销策划[J];中国管理信息化;2008年10期

本文编号：2786940