MT公司工业称重模块产品营销策略优化研究

发布时间：2020-08-12 03:47

【摘要】：改革开发初中时期,中国为了引进国外先进技术,采取了以市场换技术的发展策略,为了吸引更多的来华投资商,当时对外资企业提供了诸多优惠政策,其快速、有效促进了中国经济和技术的崛起。随着中国制造2025政策的出台、国内制造各领域技术的飞速发展和生态环境保护的相关法令发布,中国逐渐放缓了基础建设投资的步伐、同时逐步取消了外商投资各项优惠政策,这一系列的举措无不迫使所有制造业均需进行产品升级优化和技术革新,而在华投资外商亦不得不承受相对更为突出的竞争压力和困难。如何在产品升级和技术日益革新的竞争压力下,研究和制定出能够有利于制造企业健康发展的营销策略,这将中国制造政策的实施起到一定重要意义与价值。本论文以MT公司(世界上最大的称重设备和精密仪器制造商)为例,通过PEST、波特五力模型,从宏观到行业,再走进企业的逐步深入研究法,分析出称重行业的发展趋势、目前存在的问题和配合上下游产品升级潜在商机;根据STP营销理论对MT现有市场重新定位、调整;通过营销4P理论,如结合细分市场各行业标准要求和自动化发展趋势增强产品性能并开发更多产品系列来满足不同客户层次需求;另外还通过提升包装的安全性和品牌识别度和进一步开拓服务产品营销、增设租赁服务等举措,形成8P营销理论措施(基础4P+包装Package+服务3P)。精心梳理和量身定制出有利于MT公司满足市场需求并能突显自身竞争力的具体营销举措和策略。该研究不仅能够适用于MT公司,也同等适用于其他称重模块同行企业,对于中国整体制造行业起到关键借鉴作用。
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.4;F274
【图文】：

分布图,公司组织,分布图

图 1.1 MT公司组织分布图资料来源：MT公司内部资料MT公司于 1987年进入中国市场，在常州、上海和成都运营中心、生产工厂及研发试验室，并在全国范围内建有三十多家办事处。受拉动内需、加强基础建设国家政策影响和凭借先进的产品技术竞争力，MT在2008年工业衡器销售达到顶峰状态。随

销售额,年度,资料,资料来源

图1.2年度销售额资料来源：MT公司内部资料

价格表,资料来源

价格表

【参考文献】