GL证券公司社区型营业部金融产品营销策略研究

发布时间：2020-08-18 22:12

【摘要】：随着我国证券市场逐渐发展壮大,国内进一步的放开金融行业的各项限制,国际资本的流入,多数投资者的投资行为逐渐由莽撞盲目趋向于成熟理智,使得证券行业从原来的卖方市场逐渐转为买方市场,证券行业逐渐进入微利时代;互联网证券业务逐渐兴起,这也使得我国证券行业中传统的证券业务模式面临巨大冲击;证券公司在当前时代的大金融体系中所具有的影响力正在不断地增加,这就对为其提供的业务服务的相应部门的要求也有了极大的提升,迫切要求营业部根据市场实际情况对战略布局进行转型和创新。GL社区型营业部已经经历了三轮不同业务类型社区型网点设置,经历从大到小的历程,通过长期面对面的提供咨询服务和提供信息途径,开发潜在客户,并积极切入进居民财富管理这一更广大的市场,从而使证券公司金融产品成为本地居民财富理财管理中重要的组成部分,实现居民财产的保值增值与证券公司实现利润的双赢,通过先进的互联网技术,通过大数据的收集和分析,让证券公司在对客户持续服务的过程中,通过收集客户对于金融产品的认识和对于金融产品的兴趣方向等方面的信息,利用证券公司的信息系统工具进行整理分析,对金融产品信息分析与服务的精准营销。实现销售部门网点布局和互联网金融发展,同时完成了线上线下的合作。在财富管理转型趋势下,投顾服务是新的财富管理化大势下券商发展经纪业务的重心。利用“三位一体”的结构形式提高原有效率,选择特定的客户群体,然后根据他们群体所具备的个性特征来判断他们所处网络平台的服务类型,据此提高社区型营业组织的实体竞争力,并且建立社区型营业组织经营的新模式,最终建立能够被广泛承认和使用的标准业务体系。由于社区型营业组织具备与银行线下网点相比固定成本低的特点,它可以达到在县级区域内迅速发展的预期效果,能够发挥它业务多样性、社区便民性的优点,再加上日益城镇化的大趋势,社区型营业组织可以很快在县级区域内得到快速高效的认同和发展。更进一步来讲,社区型营业组织会随着业务的标准化、成熟化、和信息的日益积累,不断向大城市发展,从县级区域日益延伸到大城市,逐日取得成功。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.39;F274
【图文】：

吉林大学硕士学位论文根据顾客让渡价值理论，为实现让客户达到预期，实现价值最大化，可以采取以几种途径：(1)努力增加客户投资的总体收益 增加总体价值，增加服务价值，增加人员价值，加服务价值，从而使客户获得更高的总体收益 (2)努力降低客户投资的总体成本 通过降低客户在购买时需要付出的金钱ǐ时间ǐ力ǐ体力等途径，降低客户付出的总体成本 (3)完成差异化价值体系建设，搭建创新价值平台 通过让客户实现最大化价值，也为企业提供更大的发展空间

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

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本文编号：2796782