明科公司在中国医疗设备市场的营销战略设计

发布时间：2020-08-24 08:43

【摘要】：近年来,全球经济增长进入一个低速期,全球制造企业之间的竞争日趋激烈,而中国市场的快速发展吸引了大量的外资企业进入。目前,外资企业如何根据中国市场的环境特点以及自身业务的属性特点,去制定有效的销售策略,越来越成为很多中小外资企业面临的非常重要的现实问题。本论文将探讨明科公司在中国医疗设备市场的销售战略问题。本论文先通过宏观分析法分析了明科公司的外部环境;然后根据核心竞争力理论的指导,对明科公司内部的核心部门进行了分析,利用SWOT分析将外部环境及内部环境的分析结果列成SWOT分析矩阵,同时结合STP理论与核心竞争力理论制定出了产品差异化和新市场差异化聚焦战略,即根据中国国情,对企业原有的市场实行差异化战略,并设计了在医疗设备领域各个细分市场可以采用的营销策略。为了可以更好的实施所制定的销售策略,论文在最后有针对性提出了保障方案和建议。
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F416.6;F274
【图文】：

括直接和间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断似或者相关的物品，还包括所需的软件。医疗设备大，既包括了止血海绵、一次性注射器等简单产品其精密复杂的大型设备。它在基础领域涉及电子技传感器技术、光学、临床医学、生物化学、热力学众多学科，因此医疗设备的发展水平与每个国家的国、欧洲、日本等国家由于其发达的工业基础和多品已经是当今世界上发展最快、贸易往来最活跃的咨询发布了《2017-2023 年中国医疗设备市场深度研数据显示，2015-2022 全球医疗设备行业的市场规

图 3.2 2010-2018 中国医疗设备市场规模变动情况（单位：亿元）数据来源：中商产业研究院整理综上所述，尽管部分行业增长值略有放缓，但在稳定，持续增长的经济环境出来的新兴产业又给传感器企业新的市场机遇，因此从总体来看中国经济环增长为 M 这样的企业提供了良好的生存环境和发展空间，也为企业提供了力市场和发展机遇。.3 社会环境分析社会文化环境包括国家民族和地区的历史文化底蕴，当地社会的价值观和。社会环境是一个比较复杂的因素，它的形成既有地域的因素，也有历史的原也受到政治环境的影响。即使在同一政治体制环境下不同地区的社会文化也。人们的消费需求和消费习惯在一定程度上受到人们所在社会文化环境的影中国幅员辽阔，历史悠久。存在着明显的地域文化差异，不同地区的习俗

图 3.3 MRI 国内市场份额源：公开资料整理、新三板智库R：部件拼装、低价竞争格局打破，高端设备进口替代依赖创新 DR 行业经过十几年时间的发展，已经逐步趋于成熟。随着医疗投提高，DR 设备的销量快速增长。从统计数据来看，2012 年 DR ，而 2016 年则达到了 15000 台，CAGR 达到 21%，整体市场规模增

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 李俊;;进口医疗器械垄断我国中高端市场的原因分析[J];卫生经济研究;2015年03期

本文编号：2802242