C公司导电油墨产品营销策略研究

发布时间：2020-08-28 07:56

　　随着印刷技术的高速发展,导电油墨正逐步替代传统ITO、薄膜电极和线路板的生产工艺,并已成为电子和光伏行业的重要导电原料。由于国家政策对创新型技术产业的大力支持,导电油墨市场增长率逐年猛增。为了夺取更多市场份额,各大生产商纷纷出招,使得导电油墨市场竞争日渐加剧。C公司作为中国导电油墨生产商的代表,基于国有研究所的科研背景,拥有优质的本土资源和市场领先地位。近几年,在其它跨国公司及本土新兴企业的冲击下,C公司既要面对跨国公司的技术竞争,又要顶住国内公司的价格竞争,原有的营销策略和竞争手段就显得愈发局限。为了让C公司摆脱目前困境,在可持续发展中保持竞争优势,本文先是详细分析了导电油墨行业的现况,进而深刻剖析了C公司的外部环境和内部问题,最后为C公司找到合适的市场定位,制定符合当下的营销策略。从理论角度上看,本文基于4C关系营销理论和市场定位理论(STP),分别从宏观和微观的角度,全面的分析了C公司与行业大环境、客户、供应商以及竞争对手之间的关系。由于导电油墨应用范围广,对技术和渠道的要求也甚为苛刻,所以C公司如何做好主要目标市场的下游产业链定位就变得尤为重要。在为C公司制定新的营销策略之前,作者通过PEST分析了其外部环境因素,波特五力模型分析了外部竞争情况,最后通过SWOT分析了C公司导电油墨产品自身的优劣势。基于以上框架式的分析结果,制定出符合自身交易特性的产品、价格、渠道和促销策略,以及匹配客户需求关系的沟通和便利策略。最后,论文还提出了人才、沟通、会议机制、技术合作等相关保障措施,以确保营销策略切实可行。本文对C公司导电油墨产品的研究,为公司内部经营决策层面对新环境,灵活合理调整营销战略提供参考,对导电油墨市场营销部门的业务发展提供了科学指导,具有明显的实践意义。同时,对于导电油墨行业相关类型的企业,本文也有很好的借鉴和参考价值。
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.7
【图文】：

导电油墨,高速发展,科技环境,外部竞争环境

子相关产业技术的高速发展，导电油墨涂料及其相关油墨印刷的产业化发展，印刷电子和光伏行业对其行都有了更高的标准。导电油墨的应用领域也从传统的扩展到柔性 FPC、太阳能薄膜电极电池、防静电服装发光二极管电极、替代氧化铟锡（ITO）材料等方面获的高速发展，为导电油墨产品及其行业的发展提供了品日益增强的需求，促使 C 公司在产品策略中重点。科技环境趋势的变化，电子相关行业技术要求的提高电子产业的新宠儿。外部竞争环境分析

架构图,公司组织,架构

第 4 章 C 公司导电油墨产品营销现状问题与分析第三章对 C 公司的外部环境和竞争环境做出了详细的分析。本章将进一步对 C公司的产品和现有的内部营销策略进行深入分析，找出目前产品和原有营销策略中的问题所在。4.1 C 公司的概况及组织架构C 公司创于 2000 年，生产基地位于南京国家级高新技术开发区, 主要研发生产有机高分子导电材料、无机高分子导电材料、植物提取物合成光敏感光聚合物等应用配方。C 公司导电油墨产品的应用，覆盖了防静电剂涂料、太阳能电池对电极 ITO、柔性染料敏化太阳能电池对电极、固体电解质电容器、超级固体电容器、柔性线路板FPC、电磁屏蔽材料 ESC、聚合物发光二极管等众多领域。

公司客户,产品分类,导电油墨,客户

基于以上问题，作者对 C 公司的 100 位客户进行抽样调研，得出的客户更倾向于 C 公司按照行业应用分类来命名产品，而对于 C 公种分类的做法，支持的客户仅为 13%。因此，面对客户的需求，C 公应更新其产品目录，按照客户应用来进行产品分类，这样才能更好4.3.3 低端导电油墨产品价格缺乏竞争优势在低端导电油墨涂料市场，C 公司的市场占有率未能进入前三

【参考文献】