广东云管匠装饰工程有限公司营销策略研究
发布时间：2020-08-31 16:41
随着经济发展和人们生活水平提高,人们对居住品质提出了更高的要求。特别是近年现代信息技术的快速发展,家装行业也不断转型升级,“互联网+家装”等新模式、新业态不断涌现。广东云管匠装饰工程有限公司(以下简称“云管匠”)就是一家采用“互联网+家装”模式的装饰工程公司。自2015年成立以来,云管匠就显现出良好的发展势头。但是作为一家新企业,其在营销过程中仍然存在一系列问题。本文在实地调研与深度访谈的基础上,运用市场营销学中的五力竞争分析模型、PEST分析、SWOT分析、口碑营销、整合营销、4P等相关理论方法,比较系统地研究了云管匠的营销策略中存在的主要问题,深入剖析问题产生的原因,并为企业的营销策略提供切实可行的优化方案。首先,论文分析了企业发展的行业环境,对家装行业的五力竞争环境,包括竞争者、替代品、潜在进入者、顾客及供应商进行深入研究,为企业营销策略的制定奠定基础。其次,在对消费者家装消费情况进行问卷调查的基础上,对云管匠的外部环境和营销困境进行深入探讨,总结出云管匠存在以下的营销困境:产品缺少差异化,且缺乏标志性产品;云管匠品牌社会知名度不高,市场营销力有限,使其议价能力较弱;营销渠道单一,且推广创新不足;促销、宣传推广方式单一,缺乏有效的促销组合策略。云管匠的营销困境直接导致其出现以下的问题:一是定位模糊不清晰,市场品牌认受性有待提高;二是潜在消费者转化率不高,人力成本较高;三是开发新楼盘的难度较大,建立互信合作关系的时间周期较长。然后,采用SWOT分析方法,对云管匠企业的优势、劣势、机遇及威胁及其组合进行深入剖析,得出云管匠经过几年的发展与探索,已拥有经营模式优势、生产技术优势、股东资源优势等,但仍存在品牌知名度低、高端人才吸引力低、产品缺乏创新等不足,目前,云管匠的发展面临国家经济持续向好、住房租赁和二孩等政策和信息技术在家装行业应用的利好局面,但仍受到行业标准趋向严格,成本不断上升,市场竞争白热化等严峻挑战。最后,根据前文对云管匠的全面分析,明确云管匠应实行TOB经营模式,并提出了云管匠营销策略的优化措施及建议,即以中小房地产开发商为主要的客户目标和营销对象,实行批量精装,以提高营销效率和降低运营成本,并认定背后的终端消费者是追求个性化、高品质、高性价比的年轻群体,为此制定的营销组合策略是结合中小房地产开发商和终端消费者的关注点,重点强调品牌的建设,提升公司知名度,突出云管匠产品的高质量、个性化,满足客户的市场需求,凸显云管匠利用“互联网+”的思路,全面提升云管匠的营销能力,以打动终端消费者,获取中小房地产开发商的认同和支持。
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.92
【部分图文】：
、小企业”的竞争格局不会发生大变化。行业企业数量众多，，容易造成行业竞争混乱、消费者的权益难以得到有效的保障竞争日趋激烈。金螳螂、亚厦股份、洪涛股份和广田股份目前其中，在家庭精装修方面居于行业领先地位的有亚厦股份和广口碑较好，而公装实力最雄厚的金螳螂凭借着雄厚的企业实力装领域，且以较快的速度快速扩张，截止 2017 年底，已开立中占据重要地位。与此同时，碧桂园橙家等实力房地产相关企行业竞争更加激烈。第三，产品同质化程度比较高。过去由于首要的考虑要素是价格，对装修风格、材质等关注较少，加上较低，造成企业产品和服务差异化程度较低，企业多以低价策比较激烈。1514.555
务、分散式有个性化家装业务与之进行产品匹配。目前装饰装业务领域都具备较强的市场竞争力，产品类型比较丰富，装修需求。综上所述，随着租赁时代的到来，家装企业将会政策的刺激。“二孩政策”全面实施后，将会引发另一个“人来重大影响，也给家装等行业带来了新的发展机遇。首先是。二孩政策将会导致大户型住房、改善型住房的需求大幅增业的下游链条，虽然存在一定的后周期属性，但也会创造较针强心剂。其次，住房面积的增大，导致购买房屋的总成本家具的选购会更为审慎理性，产品的性价比和功能性会成为于家庭成员的增加，儿童家装、家具将会成为新的消费热点装、家具产品的品质和功能，甚至会愿意支付较高的价格。［80%
新建住宅装修需求和存量二手房装修需求史环境。而三、四线城市家装“增量”市场的扩大也发展提升了三、四线城市居民的家装消费能力，成为量。二是国民经济持续向好的发展，推动了家装行业需求。家装已由过去满足简单的居住需求，转向要体层次，消费层次的提升推动了家装产品的升级换代，的重视程度越来越高，也愿意投入较多的金钱在家装著。综上所述，经济的持续稳定发展助推家装行业迈业发展稳健。2016 年建筑装饰行业市场规模达到 3.7较 2015 年提升 2.11 个百分点，行业增速开始反弹。展态势。3.163.43.73.54
【学位单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.92
【部分图文】：
、小企业”的竞争格局不会发生大变化。行业企业数量众多，，容易造成行业竞争混乱、消费者的权益难以得到有效的保障竞争日趋激烈。金螳螂、亚厦股份、洪涛股份和广田股份目前其中，在家庭精装修方面居于行业领先地位的有亚厦股份和广口碑较好，而公装实力最雄厚的金螳螂凭借着雄厚的企业实力装领域，且以较快的速度快速扩张，截止 2017 年底，已开立中占据重要地位。与此同时，碧桂园橙家等实力房地产相关企行业竞争更加激烈。第三，产品同质化程度比较高。过去由于首要的考虑要素是价格，对装修风格、材质等关注较少，加上较低，造成企业产品和服务差异化程度较低，企业多以低价策比较激烈。1514.555
务、分散式有个性化家装业务与之进行产品匹配。目前装饰装业务领域都具备较强的市场竞争力，产品类型比较丰富，装修需求。综上所述，随着租赁时代的到来，家装企业将会政策的刺激。“二孩政策”全面实施后，将会引发另一个“人来重大影响，也给家装等行业带来了新的发展机遇。首先是。二孩政策将会导致大户型住房、改善型住房的需求大幅增业的下游链条，虽然存在一定的后周期属性，但也会创造较针强心剂。其次，住房面积的增大，导致购买房屋的总成本家具的选购会更为审慎理性，产品的性价比和功能性会成为于家庭成员的增加，儿童家装、家具将会成为新的消费热点装、家具产品的品质和功能，甚至会愿意支付较高的价格。［80%
新建住宅装修需求和存量二手房装修需求史环境。而三、四线城市家装“增量”市场的扩大也发展提升了三、四线城市居民的家装消费能力，成为量。二是国民经济持续向好的发展，推动了家装行业需求。家装已由过去满足简单的居住需求，转向要体层次，消费层次的提升推动了家装产品的升级换代，的重视程度越来越高，也愿意投入较多的金钱在家装著。综上所述，经济的持续稳定发展助推家装行业迈业发展稳健。2016 年建筑装饰行业市场规模达到 3.7较 2015 年提升 2.11 个百分点，行业增速开始反弹。展态势。3.163.43.73.54
【参考文献】
相关期刊论文 前6条
1 马兵;张q
本文编号：2809064
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