万安庄园康养项目市场营销策略研究

发布时间：2020-08-31 17:34

　　 伴随着中国人口老龄化的加剧,养老产业这一朝阳产业在中国得到了广泛的发展,在这其中,养老地产更是得到了受到了最广泛的关注,它的前景也得到了普遍认可。成都市作为国内新一线城市的代表,是养老地产逐渐发展即将繁荣的主要经济圈。在房地产管控依然严格的今天,做好养老地产市场的调研,制定合适的市场营销策略,是万安康养庄园项目在当前最重要的工作。本文从成都市养老地产现状和行业未来趋势入手,通过分析万安康养地产项目的背景、内外部情况和未来的发展目标、客户需求等方面,提出了万安项目的营销策略方向。研究中引入4P营销理论、STP、SWOT等分析理论和方法,最终得出以下结论:抓住万安项目发展的契机,对该项目进行重新定位。定位于国药康养庄园,在医养地产中形成独特竞争力,为中老年人提供日常国药调养,国药主题生活,以及亲身体验田园生活等的高端康养社区。定位于成都市高知、高干、高收入中老年人,立足长远,形成企业自身发展优势。同时应当将养老服务理念在营销工作中进行全面贯彻,在此基础上,本文制定精准且灵活的营销推广策略以及具有可操作性的市场营销方案,确保项目获得市场成功。本文的研究成果从理论上是对房地产营销领域的有益补充,同时能够在实践上为类似企业营销策略的开发提供借鉴。
【学位单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F719
【部分图文】：

吸引客户、转化购买行为，房地产有着不动产的特性，消费购买几率小，且房地产为客户所最看重的是位置和环境，所他行业也有了较大不同。这是一个庞大的系统综合性工程，经验，使用各种适宜的营销手段和工具，以促进企业房产价的顾客，有着五花八门、千奇百怪的需求，这也推动了单一面房地产营销，从只重视表面的营销服务转变为追求内涵的营P 营销理论概述营销理论是经过时间和实践的演化逐渐完善起来的，最初只有的市场细分概念，之后菲利普·科特勒在其基础上进行了改进所熟知的 STP 理论。STP，三个字母分别代表市场细分、目标。该理论认为企业首先应该对市场按照某种客户需求差异上据分析企业的产品、拥有的资源、所处经济和竞争环境等来市场，最重要的是在企业选定的目标市场确定一个企业的产品企业在目标市场的竞争性定位[3]。

图 4-1 国内生产总值及增长速度（2014-2018 年）（单位：亿、%））成都地产情况 年至今是成都的经济转型期，也可以称为城市发展方式转型阶经济发展方式的转变，同时注重发挥经济体制改革和核心牵引发展的阶段性跨越提供了重要的改革红利。从数据上也可以看 年间成都市经济得到快速发展，第二和第三产业的增长速度处， 2017 年成都市 GDP 达到 13889.39 亿元，位居全国第八。

图 4-1 国内生产总值及增长速度（2014-2018 年）（单位：亿、%）（二）成都地产情况2013 年至今是成都的经济转型期，也可以称为城市发展方式转型阶段。重于推进经济发展方式的转变，同时注重发挥经济体制改革和核心牵引作用，都城市发展的阶段性跨越提供了重要的改革红利。从数据上也可以看出，2至 2017 年间成都市经济得到快速发展，第二和第三产业的增长速度处于稳步的状态， 2017 年成都市 GDP 达到 13889.39 亿元，位居全国第八。

【参考文献】

相关期刊论文 前2条

1 郭艳平;朱丹;;房地产营销策划现存的问题分析[J];商业经济;2015年03期

2 王伟琳;;浅谈房地产项目总体定价策略[J];中国科技财富;2009年02期

相关硕士学位论文 前7条

1 徐侨;Q国际颐养中心项目近期发展研究[D];电子科技大学;2018年

2 王志华;商业地产O2O模式的盈利能力提升研究[D];郑州大学;2017年

3 赵丹丹;“一碗汤的距离”：嵌入式社区养老的营销推广策略[D];安徽大学;2017年

4 方富宽;合众优年养老社区案例分析[D];河北经贸大学;2017年

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本文编号：2809119