中国华为赞比亚市场营销策略调查研究
发布时间：2020-08-31 17:50
随着中国华为品牌的不断做大做强,中国市场已经不能满足华为发展要求,将目光投入到国际市场上是中国华为开始国际化发展战略必经的过程。赞比亚作为南非重要的内陆大国,拥有者非常丰富的铜矿资源以及旅游资源,是中国实行一带一路战略中的重要环节,中国华为将发展目标投向赞比亚广阔市场,对中国以及赞比亚而言是一件互相受益的举措。研究基于此,通过对中国华为在赞比亚市场的销售策略进行详细深入调查,以期寻找出中国华为在赞比亚市场营销策略中的不足,帮助中国华为提出具有针对性的改进与完善对策,让中国华为能更好的在赞比亚市场进行发展成长。首先,研究通过对SWOT-PEST交叉矩阵分析模型的运用,分别对中国华为在赞比亚市场发展的微观环境以及宏观环境进行调查,总结分析出中国华为在赞比亚市场发展的各方面环境因素,具体包括赞比亚的政治形式、经济发展、社会风气以及技术水平等各方面,为后续的中国华为赞比亚市场的销售策略调查提供基础。其次,研究通过运用STP目标市场营销策略和4Ps产品销售策略分别对中国华为在赞比亚市场的目标市场选择与定位以及具体销售策略进行了深入调查。通过运用STP目标市场营销策略,将赞比亚市场进行细分、选择与定位,总结出的目标市场是追求个性与时尚的年轻人和成功的商务人士,同时在宽带业务目标市场选择方面,将赞比亚的家庭用户作为主要市场,但也不放弃学校用户以及企业和政府用户。通过运用4Ps产品销售策略,对中国华为在赞比亚市场的销售情况进行调查分析,分别从中国华为品牌在赞比亚市场销售的的产品以及产品定价、销售渠道、促销方式四个方面进行调查分析,并且从这个四个方面分别总结出中国华为目前在赞比亚市场上实行的具体销售策略,其中,产品策略有:产品品牌精细化发展策略、以客户需求为导向策略、创新研发生产策略;定价策略有:低价渗透策略、差异化定价策略;渠道策略有:线上线下共同销售策略;促销策略有:多样化宣传策略、多样化优惠策略、合作销售策略。最后,通过在赞比亚市场进行发放调查问卷的形式对中国华为在赞比亚市场的销售情况进行调查分析,根据中国华为品牌在赞比亚市场销售的产品以及产品价格、销售渠道、促销方式进行问卷设计,一共包含12个有关中国华为产品的题项,研究就收回的156份问卷进行统计分析,总结出中国华为在赞比亚市场所面临的销售问题,同时根据对问题的分析,结合中国华为的发展实际情况,为中国华为提出许多具有建设性的建议与对策,帮组中国华为在赞比亚市场取得更好的销售业绩。
【学位单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.63
【部分图文】：
第一章绪论逡逑为中国华为在赞比亚市场发展提出对策建议。具体的研究技术路线，如图１－逡逑１所示。逡逑（研宄QR署、研宄目的、研究意义逡逑］逦：逦逡逑ｆ邋ＳＷＯＴ－ＰＥＳＴ矢巨Ｐ车分折：？去 逡逑：逦［ＳＴＰ目标营销
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本文编号：2809135
【学位单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.63
【部分图文】：
第一章绪论逡逑为中国华为在赞比亚市场发展提出对策建议。具体的研究技术路线，如图１－逡逑１所示。逡逑（研宄QR署、研宄目的、研究意义逡逑］逦：逦逡逑ｆ邋ＳＷＯＴ－ＰＥＳＴ矢巨Ｐ车分折：？去 逡逑：逦［ＳＴＰ目标营销
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