唐山太平洋财险公司车险营销渠道管理策略研究

发布时间：2020-08-31 18:53

　　 近年来,我国的保险业快速发展,成为全世界规模最大、增长最好的市场。2017年我国保险市场规模排名世界前列,增速明显,当前所面临的机遇与挑战并存。目前车险业务占财产保险公司的比重较大,它是财产险中最为重要的一项支柱型产业。根据保险公司大数据研究表明,当前各家公司营业收入近七成均来自于车险业务的拉动,业务结构的不平衡也是各家同业公司发展中所面临的共性问题,排除极少数政策性财产保险公司,大部分财产保险公司保费入账收益主要倚仗车险保费的收入,在公司收益的发展中车险业务的好坏直接影响到了公司整体收益的保障。根据历史发展规律分析,保险公司规模与收益的良性发展离不开各渠道的协同进步,不仅能够降低公司成本管控风险,还可以实现长期可持续的长远规划,一个公司的经营理念、发展规划、市场定位,离不开渠道经营的务实性与规划的可实施性。随着新一轮保费折扣系数的调整,我国保险行业由传统模式转为差异化定价模式。车险企业应抓住这个机遇期,提升车险营销渠道管理水平,推动车险业务增长。本公司自2002年进入唐山市场以来已经16年,在市场上的品牌影响力与公司基础建设方面已日趋成熟、稳健,在唐山市场规模上占比率排名第三。面对日益竞争激烈的保险市场和层出不穷的新保险公司,唐山太平洋财险公司也正在面临外界和自身的多重挑战。如何能在激烈的竞争中持续提升机动车辆保险的盈利能力,就成了唐山太保财险迫在眉睫需要解决的问题。本文以唐山太平洋财险公司的车险渠道营销的现状为研究对象,科学的研究了本公司发展中的内部原因和整体保险行业环境,对具体的经营策略进行初步的方法思考与办法建议。通过PEST分析法分析了该公司所处的市场环境和外部竞争环境,并在深入分析该公司车险营销渠道管理现状及存在的问题后,通过渠道结构管理、渠道行为管理、渠道关系管理三方面初步拟定策略。本文所提出的观点与建议,希望可以助推唐山太保财险公司业务的推动和开展,辅助渠道管理建设。
【学位单位】：河北大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F842.3
【部分图文】：

图 3 唐山太平洋财险车险营销渠道结构体系险营销渠道保费收入情况7 年唐山太平洋财险的车辆保险保费收入为 26125.11 万元，占整个公.62%，各渠道保费收入如表 6 所示：表 6 2017 年唐山太平洋财险车险各渠道保费收入情况表万元渠道 保费收入 同比增速 占比车商 10953.29 25.59% 41.97%交叉 5264.20 21.02% 20.17%专代 3692.27 25.88% 14.15%电销 3076.61 16.28% 11.79%网销 147.51 18.71% 0.57%个销 2763.55 42.17% 10.59%直销 142.13 -95.46% 0.54%

【参考文献】

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本文编号：2809197