AM品牌缝纫线在华差异化营销战略研究

发布时间：2020-09-01 20:25

　　 自上世纪末到本世纪初,纺织工业作为中国制造业的先行者率先走出国门走向全球市场,随着中国经济的不断发展,纺织行业逐渐呈现出增长速度缓慢,发展压力加大,动力转换紧迫等三大特点。本文研究的AM公司是一家德国独资企业在中国设立的子公司,正在积极开拓中国市场,同时为中国及全球市场提供各式各样的优质工业用的缝纫线及绣花线。缝纫线行业是一个附着于纺织行业的配套行业,如何在“新常态”的市场环境中,规避风险,拔得头筹,如何利用公司的优势合理定位,怎样制定差异化的营销战略是本文研究的主要目的。本文首先对AM品牌缝纫线公司的现状进行研究分析,运用市场营销分析法对其经营状况进行PEST分析、波特五力模型分析和SWOT分析,并根据公司经营现状和营销环境制定差异化的营销战略,再运用目标市场营销(STP)理论,对AM公司进行市场细分分析和目标市场的确立,最后根据市场定位从产品差异化战略、服务差异化战略、人员差异化战略、客户关系管理模式差异化战略等方面制定AM品牌公司的差异化营销战略组合方案,同时提出了在产品、服务、定价等方面的具体措施。通过对AM公司市场营销战略的研究,作者能深刻的认识到公司目前所具备的资源,能力,及市场背景下的机遇与挑战,能够使AM公司在市场竞争中提高核心竞争力,明确市场营销战略目标和未来的发展方向,同时也能给缝纫线行业的其他同行带来一定的帮助和借鉴。
【学位单位】：东南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2016
【中图分类】：F274;F416.81
【部分图文】：

３．２邋Ｍ品牌缝幼线的营销环境分析逡逑３．邋２．１邋ＰＥＳＴ邋分析逡逑１．政策法律环境逡逑（１）产业趋势逡逑近年来国家不断加强环境保护力度，如何降低生产过程中所排放的＂Ｈ废＂，提高逡逑对废水的处理能力，是印染、纺织业面临的棘手问题。２０１４年南京召开青奥会，２０１５年逡逑苏州召开中东欧峰会，２０化杭州将举办Ｇ２０峰会。每当这些国际性峰会的举行前夕及期逡逑间，政府都会关闭掉一些废水处理能力差的印染企业。逡逑为秉承＂技术创新，保护环境＂的行业理念，ＡＭ公司在生产过程中采用了废水可逡逑循环使用的染色技术，该工艺流程大幅度减少了污水的排放，同时ＡＭ公司拥有自建的逡逑

１？１１月，能够看出在上述几个地区中，浙江产量在２９４．邋６９亿米，占据６３．邋０７个百逡逑分点，而江苏地区占据１２．邋５２个百分点，广东占据７．邋８２个百分点，福建占据７．邋１１个百逡逑分点，山东占据５．邋３４个百分点，剩下的４．邋１３各百分点则是剩余地区的产量。图４－１同逡逑时也能够看出，生产逐步集中于送五个省份中。逡逑山东逦巧它巧巧逡逑福建邋５．逦４．１３％逡逑广东本Ｉ邋．逡逑７．邋８２％逦a砂陭

本文编号：2810216