南沿村供销商贸城营销策略研究

发布时间：2020-09-01 14:06

　　随着经济的高速发展,各种形式的零售业竞争愈来愈激烈,零售企业在进行营销策略以及战略制定的时候,需要对顾客来源进行全面地分析与考虑,有效对自身的销售区域进行确定,这样才能推动自身的销售策略更加合理,而这也是商圈信息分析的重要内容。德国著名的地理学家德沃特·克里斯泰勒(Walt Christaller)在20世纪30年代提出了“商圈”这一概念,也就是商品与服务中心地理理论(central place theory)指顾客愿意购买某种商品或劳务的最大行程,此行程决定了某个区域的边缘界限。合理对商圈进行分析,可以使得企业对顾客的分布情况进行深入了解,这就能够对自身的目标顾客来源进行明确,从而根据这些信息制定科学的营销策略,推动经营更加合理。供销合作社和供销商贸城作为伴随着新中国产生的经济产物,在为农服务、促进城乡物资交流、保障市场供给等方面做出了非常突出的贡献。不过,随着市场经济的到来以及改革开放的不断深化,由于受到私营经济、国内个体以及国外资本等众多方面的全面冲击,也使得供销企业的不足日益凸显,思维模式较为落后,不能全面迎合并进入到市场经济体系中,加之其销售手段单一,不能适应多元化的市场需求,因此无法形成竞争优势。本论文将以永年南沿村供销商贸城作为基本案例,在合理分析商圈理论的同时,将市场调研作为基础,对其具体的区域经济发展情况以及商圈状况开展全面地探究与分析,并制定具有针对性的营销策略,从而提高竞争力和收益。希望能够通过本文的探究,推动供销商贸城更好地进行营销策略的制定,帮助企业从更加科学的角度进行市场价值的挖掘,推动企业有更强的竞争优势。
【学位单位】：河北工程大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F721;F274
【部分图文】：

客源,覆盖范围,商圈

图 2-1 1988 年麦科伦客源覆盖范围界定模式-1 The Definition Model of McCollen's Passenger Source Cove后的商圈并不是静止不动的，受到某些因素的影商圈的左边倘若不曾开发，周边常驻居民不多，位置后，商圈右侧用户用于购物等事务上的时间分钟，对于左侧商圈而言，花费同等多的时间将要运用宣传等多种形式让用户前往商圈进行消费因众多，山川河流（自然环境）、高铁、高速公消费。测模型J.Reilly）零售引力法则代末，著名学者威廉·J·雷利最早提出了零售引

流程图,定位程序,项目定位,流程图

第三章基于商圈理论的商业地产项目定位的研究第三章基于商圈理论的商业地产项目定位的研究3.1 商业地产项目的定位流程项目定位过程分为两大步骤：第一步是“调研工作”，商业地产项目定位是对项目所在区域市场环境进行全方位的走访、分析、探究等；二是“创造环节”，商业地产项目定位不单单能够提升项目的收益，还能提升项目在广大用户心中的口碑，增强地产项目的文化底蕴。商业地产项目的定位较为准确，能够让商业地产项目的经济效益最大化，能够促进整个项目集团收益的增加。前期定位是商业地产的核心工作，是商业地产项目顺利运作的重要环节，也是决定未来招商引资、运营管理能否取得成就的前提条件。本文商业地产项目定位流程如图 3-1 所示：

消费群体,内容,用户群体

用户群体进行剖析，采用的是走访的形式调查，通过调查数据预估区域所有消费群体的消费行为、消费特征、消费能力等。在开展调查工作时，问卷法是较为常用的一类方法，通过调查掌握商圈内居民的消费特点。而问卷调研能够汇总出不同年龄段用户对该地区各种商业地产的态度；通过知悉各年龄段用户的消费能力、消费偏好，以及用户的消费需求，继而剖析出当前各商场经营模式中的缺陷，采用这样的方式探寻出更合适的运营方式。由此可见，对消费群体进行剖析，对商业地产的顺利运营起到了非常重要的作用。（1）消费者调研目的需求是人类追求进步的重要驱动力。不管房产类型是怎样的，要想做好定位工作，顺利开发项目，就必须对用户群进行剖析，掌握用户群体的消费习惯、消费偏好等，而这对于零售型房地产做好定位工作，极为关键。对用户群体进行调研的作用是，通过了解消费者的消费情况、消费需求，对今后地产项目的需求，为零售地产项目的定位、开发、销售提供数据上的支撑。用户群体剖析涉及到对用户消费特征实施探究，包括对用户消费水平、消费需求进行剖析，如下图 3-2所

【参考文献】