Y服装公司在淘宝网的市场营销策略研究
发布时间：2020-09-02 14:29
Y服装公司是秦皇岛的一家以服装代加工和自产自销的集生产、零售为一体的生产企业。2010年3月在淘宝网上开设了淘宝网店,本文就是以Y公司在淘宝网中经营历程为背景,首先分析了淘宝网的营销环境以及Y公司的营销现状和行业前景,针对Y公司现行营销模式以及存在的问题,对Y公司的产品及市场定位,营销策略等进行重新的思考和设计,最后总结出未来Y公司可选择的切实可行的、有效的营销方案。 本文秉着提出问题、分析问题和解决问题的基本思路研究了Y服装企业在淘宝网的市场营销策略。具体研究内容包括：在对电子商务与市场营销相关理论及研究综述的基础上,对淘宝网电子商务平台及Y服装公司营销环境与现状进行了分析,了解了企业的优势、劣势、机会和威胁；于是通过STP分析法分析出了Y公司在淘宝网的市场细分、目标市场和市场定位,最后结合Y服装公司实际情况,从产品、价格、渠道、促销四方面来提出营销策略。 本文主要是在研究前人关于淘宝网营销策略的相关观点之后,结合Y服装公司淘宝店实际情况的基础上进行创新的研究,主要创新之处有两点：第一,能够结合Y公司淘宝店的实际情况提出可操作性的建议和措施；第二,能够以Y公司为具体研究对象,结合2013年下半年至2014年2月以来的新政策新工具提出新的营销策略,这个是本文的创新之处。 本文的研究既能够为Y企业在淘宝网上开展市场营销提供指导思想,也可以为同行和学者研究电子商务提供一些建议和启示。
【学位单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F426.86;F724.6
【部分图文】：
建立人本的管理体质，在实现将企业利益最大化的同时，让员工在企业中实现个人价值的最大化。协同努力，共创未来，始终以满足客户的需求为出发点，在不断满足客户需求的过程中创造企业未来的辉煌。目前公司已经建立一套完整的质量管理体系，员工制度手册，并懫用了绩效考核管理办法，对企业的管理起到了事半功倍的效果。公司在2010年3月在淘宝网^u了淘宝店，店名为Y服饰。下面是Y服装公司在淘宝的销售报表：（见表3-1) 表3-1 Y服饰淘宝店销售报表 单位：万元~~ 年份 销售额 销售成本 销售利润—2010 80 60 202011 120 77 432012 160 103 572013 239 169 70从2010年到2013年销售额成稳步上升趋势，随着营销水平的不断提高，顾客越来越多，销售利润也稳步上升，未来前景看好。
图3-2 2007——2012年中国B2C服装网购物市场交易规模艾瑞咨询机构的研究显示，2009年中国网络购物市场交易量达310亿元。同比增长大约81.5%。在这样的发展速度背景下，2012年突破800亿。其中B2C的增速非常明显，如下图所示：从2009年的24亿元到2012年的186.6亿元，在C2C交易平台上，2009年C2C交易额为25亿，而2012年达到了 200亿元。目前淘宝
L.I图3-3 淘宝网服装行业各细分品类成交金额市场份额3.3.3文化环境社会文化具有地域性，通过研究社会文化环境，能够更好的为企业营销策略的制定提供依据。下面我们分析Y服装公司所处的服装行业的社会文化环境。主要研究消费群体的年龄构成、增长状态、居住地域、教育程度、所处人生阶段等以及人口的地理迁徙等指标因素。随着网络购物被越来越多的人所接受，我国的网购主要人群从以前的以年轻人为主，逐步向中老年人群延伸。目前，随着我国经济的不断发展，科技水平的提高，物流体系的建立和完善，网上购物成为了一种时尚。中青年由于工作繁忙，线下购物麻烦等原因逐步将购物地点从线下转到了淘宝网等购物网站上，这给淘宝店铺的发展带来了巨大的机会。而中青年是服装产品消费的主体，这类人群对服装的要求远远高于老年人，对时尚服装更加青睐。近几年来，随着我国从政策上越来越多的支持电子商务发展
本文编号：2810718
【学位单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F426.86;F724.6
【部分图文】：
建立人本的管理体质，在实现将企业利益最大化的同时，让员工在企业中实现个人价值的最大化。协同努力，共创未来，始终以满足客户的需求为出发点，在不断满足客户需求的过程中创造企业未来的辉煌。目前公司已经建立一套完整的质量管理体系，员工制度手册，并懫用了绩效考核管理办法，对企业的管理起到了事半功倍的效果。公司在2010年3月在淘宝网^u了淘宝店，店名为Y服饰。下面是Y服装公司在淘宝的销售报表：（见表3-1) 表3-1 Y服饰淘宝店销售报表 单位：万元~~ 年份 销售额 销售成本 销售利润—2010 80 60 202011 120 77 432012 160 103 572013 239 169 70从2010年到2013年销售额成稳步上升趋势，随着营销水平的不断提高，顾客越来越多，销售利润也稳步上升，未来前景看好。
图3-2 2007——2012年中国B2C服装网购物市场交易规模艾瑞咨询机构的研究显示，2009年中国网络购物市场交易量达310亿元。同比增长大约81.5%。在这样的发展速度背景下，2012年突破800亿。其中B2C的增速非常明显，如下图所示：从2009年的24亿元到2012年的186.6亿元，在C2C交易平台上，2009年C2C交易额为25亿，而2012年达到了 200亿元。目前淘宝
L.I图3-3 淘宝网服装行业各细分品类成交金额市场份额3.3.3文化环境社会文化具有地域性，通过研究社会文化环境，能够更好的为企业营销策略的制定提供依据。下面我们分析Y服装公司所处的服装行业的社会文化环境。主要研究消费群体的年龄构成、增长状态、居住地域、教育程度、所处人生阶段等以及人口的地理迁徙等指标因素。随着网络购物被越来越多的人所接受，我国的网购主要人群从以前的以年轻人为主，逐步向中老年人群延伸。目前，随着我国经济的不断发展，科技水平的提高，物流体系的建立和完善，网上购物成为了一种时尚。中青年由于工作繁忙，线下购物麻烦等原因逐步将购物地点从线下转到了淘宝网等购物网站上，这给淘宝店铺的发展带来了巨大的机会。而中青年是服装产品消费的主体，这类人群对服装的要求远远高于老年人，对时尚服装更加青睐。近几年来，随着我国从政策上越来越多的支持电子商务发展
【参考文献】
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本文编号：2810718
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