邮政储蓄银行A分行营销策略研究

发布时间：2020-09-04 15:31

　　营销策略对于任何商业银行的营销活动及其效果的重要性是不言而喻的,对于成立于2008年的邮政储蓄银行A分行来说尤其如此。然而,在该分行几年的工作实践中却切实感到,该分行的营销策略存在诸多的欠缺。基于此,本文就以邮政储蓄银行A分行的营销策略为研究对象,运用相关理论及研究成果分析A分行营销策略存在的问题,提出A分行营销策略的改进建议,希望有助于A分行营销策略的改进和实施。本文侧重从产品策略、渠道策略和促销策略三个方面描述了邮政储蓄银行A分行营销策略的现状,然后运用营销策略的相关理论及研究成果,对A分行目前的营销策略进行了分析,发现其存在的主要问题是:(1)分行银行产品结构不合理,比较单一,中间业务发展比较滞后;(2)营销渠道的架构不够合理,线上渠道渗透率以及利用率低;(3)对各种客户群体缺乏有效和针对性的促销手段,在广告、公共关系和营业推广方面还存在很大不足,整体促销效果不理想;(4)营销队伍薄弱,缺乏营销意识。通过对邮政储蓄银行A分行的营销策略进行综合评价,提出以下改进建议:(1)均衡产品结构,重视发展中间业务;(2)重视线上渠道的建设以及客户维护,提高线上渠道的活跃度,增强客户粘性;(3)提升促销质量,四大促销方式同步改进;(4)加强营销队伍建设,树立营销观念,加强业务技能。
【学位单位】：山西大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F618.3;F832.33
【部分图文】：

框架图,研究思路,框架图

3图 1.1 研究思路框架图基于以上研究思路，本文具体的研究内容安排如下：第一章在金融体制改革不断深化、利率市场化、金融脱媒以及互联网金融快速发展的背景下强调营销策略的转变对邮政储蓄银行 A 分行发展的重要性，并提出如何转变营销模式以适应新环境新挑战的问题，同时说明本文研究的意义并介绍本文采用的研究方法。第二章明确本文研究的理论基础，介绍相关的营销策略组合理论并梳理国内外相关文献，对国内外相关研究展开描述分析，总结研究现状。第三章为邮政储蓄银行 A 分行的营销策略现状分析，首先进行邮政储蓄银行分行概述，对分行的经营状况做简要介绍，并在第二章的理论基础上详细介绍邮政

产品寿命周期

将其不断丰富与完善。P 营销策略组合初的营销策略聚焦点是影响营销的内部可控因素，出发点是企业本身么产品，如何给产品定价，销售产品的渠道选择以及促销方式进行分析卡锡在前人的基础上，提出了 4P 营销策略组合理论，即产品策略、定略、促销策略。这是 4P 概念的首次提出，也是营销组合策略理论的雏先，产品策略是 4P 营销组合策略的基础。主要是通过准确定位产品并建立良好的产品形象。产品独特形象主要依赖于产品包装以及商标的不同的寿命阶段，选择适时的应对策略，如投入期依成本大小选择缓掠取；成长期则改进和完善产品，寻找新的细分市场；进入成熟期便市场进行改良创新；最后衰退期时，企业综合考量或继续维持或选择合与开发新产品主要贯穿于产品成长期和成熟期，从产品组合的深度品之间的关联度将现有产品有机组合，并不断开发新产品，以延长产

营销组合策略

邮政储蓄银行 A 分行营销策略研究策略，简单而言是定价策略。通过考虑不同的客户需求以及区域业的战略阶段制定不同的产品价格。首先选取定价目标，确定产，在此基础上估计成本，并选择定价方法，最终选定价格以实现策略，是将产品以及服务向消费者转移的渠道选择。当前渠道模各不相同，在进行渠道选择的过程中也受到多方因素的影响，如、技术复杂程度，消费者购买次数，竞争对手的渠道选择以及利策略，即促进商品销售，通过一系列措施有效加速产品进入市场不一，各有利弊，企业需根据自身实际情况有所侧重。如广告促力不强，人员促销利于沟通但对推销人员素质要求会比较高，相业推广吸引力大但是只能带来短期刺激，公共关系有助于企业形慢。产品（Product）

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