Y银行ZK分行金融精准扶贫贷款的营销案例研究

发布时间：2020-09-04 16:32

　　在全国脱贫攻坚的决胜阶段的大背景下,金融力量在扶贫中发挥着重要作用。然而,自2018年初,河南省政府明令禁止再发放之前金融机构惯用但是存在致命缺点的“户贷企用”型扶贫贷款,并提倡“户贷户用”型扶贫贷款。金融机构普遍缺乏“户贷户用”型信贷产品,对扶贫事业的金融支持转向于项目扶贫贷款和产业扶贫贷款,不能满足贫困户自身生产经营的资金需求。然而,Y银行ZK分行自2014年即通过与政府专项资金的有机结合,破解了贫困户担保难的问题,成功地弥补了这项不足,截至2018底,累计放款8880笔,共计47965.5万元,帮助近9千户贫困户实现了创业梦,带动2.5万多贫困人口增收,有效缓解脱贫致富的融资需求,仅此一项将ZK全市贫困人口获贷率提升4.55个百分点,同时,不良贷款率低,资产质量优良。得到了党和政府的认可,也得到了社会的广泛认同。本文通过对Y银行ZK分行金融精准扶贫的营销案例研究,首先,介绍了案例背景,陈述了企业概况及企业所处市场营销环境。其次,整合了Y银行ZK分行在以往的营销过程中的具体实践,通过探索、发展、升级三个阶段描述了精准扶贫贷款的发展历程,又描述了精准扶贫贷款业务的发展现状。再次,结合市场营销学科的6P理论对案例进行分析,包含独有的优质差异化产品、渗透定价策略、平台联动的营销渠道、丰富的促销形式、强大的公共关系和积极争取政治力量等六部分。最后,总结了精准扶贫贷款的亮点,包括强大的网络造就独特竞争优势、“阳光信贷”品牌增强推广能力、政治力量发挥不可替代作用、坚持实地原则开展“面对面”营销等四个方面,又探讨了扶贫贷款存在的不足及相关的优化措施。经过本文对Y银行ZK分行营销案例的分析,为ZK分行内部完善“户贷户用”型扶贫小额贷款的营销及风控提供了一定思路,也为Y银行的其他分支机构和其他金融机构提供了一定理论和实践参考基础。
【学位单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F832.4;F323.8
【部分图文】：

研究方法,资料信息,案例分析,相关文献

4图 1-1 研究框架第四节研究方法在研究方法上，本文主要采用的是文献分析法、理论分析法、案例分析方法等。1、文献分析法。文献分析法主要是通过搜集整理国内国外的相关文献、搜索与金融扶贫相关的报道杂志等资料信息,对其内容进行鉴别处理，再集中分析,

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图 2-1 Y 银行 ZK 分行组织架构2018 年度实现收入 6.22 亿元，增幅 16.86%，个人信贷业务、储汇业务和公司业务是该行的三大业务板块，其中个人贷款业务实现收入最多，占比 34%，为 2.14 亿元，增幅 3.25%；其次为储汇业务，占比 33%，为 2.05 亿元，增幅为14.72%；再次为公司业务占比 24%，为 1.50 亿元，其中公司负债业务收入 1.41亿元，公司资产业务 927 万元。第二节外部环境1、政策多次号召加大金融扶贫力度。国家层面来看，习近平总书记在会议中多次强扶贫工作的重要性，尤其是通过金融手段帮助贫困人口摆脱现状，增收致富，同时要求各级政府制定各种激励政策，促进金融机构发挥对脱贫攻坚战的作用。从河南省内层面来看，2017 年 7 月 7 日和 8 日，省政府在三门峡卢氏县召开全省金融扶贫工作卢氏现场会，省长陈润儿亲自出席会议。随后，省

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