通讯连锁A企业的新零售转型研究

发布时间：2020-09-04 20:49

　　近年来,在互联网和移动互联网高速发展的推动下,网络零售业的繁荣发展对我国传统零售业造成了巨大影响。目前我国传统零售业无论是销售额、营业收入还是营业利润都处于下降的趋势,零售产业急需转型进行自救。当今的中国经济较过去10年是在高速发展的,人民的生活水平也有所提高,然而受到全球大经济环境的影响,人工成本、房屋租金等却在不断攀升。不可否认人类日益依赖手机带来的便利,手机成了人类的新器官,然而手机市场趋近饱和,2017年手机市场由卖方向买方市场加速转变,为了抢占市场,各大手机厂商之间展开了激烈的竞争。厂商为了提升自身产品的市场占有率,采用产品更新、加大宣传、降低售价等方式,致使手机市场的利润随着价格的降低而日益减少,甚至有些厂商出现了零利润的状况,手机零售企业经营中遭遇到重大的瓶颈。在行业内大部分亏损的背景下,一些手机零售店不断的寻求其他发展之路。转型是必由之路。A企业是中国北京地区为数不多的通讯连锁公司,经过10余年的发展,目前已经成为同行业其他公司的晴雨表。随着移动通信产业的迅速发展,尤其是随着4G网络的广泛商用,各手机品牌用户总数达到近6亿之多,面对如此庞大的和广阔的市场,通讯行业产业链中生产商展开了激烈的市场份额竞争,再加之,互联网企业的低成本介入式营销,大大降低了传统手机零售企业的竞争优势,导致流向市场的手机利润惨不忍睹,A企业面临着生存和发展的困境,企业急需主动转型,降低转型风险,使得成功的几率增大。在新零售转型热潮的背景下,本文对全国手机连锁行业发展状况进行研究,深刻研究通讯连锁A企业业务发展特征,对A企业近三年经营数据进行分析,总结其经营中存在的问题,得出A企业近三年发展停滞不前,急需转型;通过DEA模型测算20家企业在2013-2017年综合效率变化,观察到新零售转型对企业的综合效率有明显提升,并使企业有更好的盈利能力和抗风险能力,为A企业转型为新零售的必要性提供实证基础。探索A企业的战略环境,对A企业所处宏观环境、行业环境和内部环境进行分析,对A企业重新定位。最后,通过对小米和苏宁新零售转型路径的分析,总结通讯零售企业转型的关键因素,并据此提出了A企业的转型战略方案和实施策略。
【学位单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F721
【部分图文】：

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可行性从而制定出“新零售”模式战略转型方案。总体结构包括引言、外部环境逡逑分析、内部环境分析、战略转型探索、新零售战略转型方案的制定和结论几个部逡逑分。本文框架如图２所示：逡逑Ａ企业向新零售转邋逦邋向新零售转型逦提出Ａ企业逡逑型的必要性分析邋｜对Ａ企业｜逦的探索逦转型建议逡逑（Ａ企业转型必要性一＾进行重新一＂＾邋（典型企业分析一＾邋（战略方案制逡逑ＣＡ止业转安ｆ生逦＇逦并总结企业转型逦定、战略实施措逡逑分析和ＤＥＡ模型验证逦．逦邋关键因素）逦施）逡逑转型新零售的必要性）逦逦＊逦逡逑外部环境分析逦｜内部环境分析逡逑（对Ａ企业的宏逦（对Ａ企业的零逡逑观环境和行业环逦售资源优劣势进逡逑境进行分析）逦行分析）逡逑图２论文框架逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２邋Ｔｈｅｓｉｓ邋ｆｒａｍｅｗｏｒｋ逡逑１．２．３研究方法逡逑（１）

变化图,资产,变化图,企业转型

京交通大学硕士专业学位论文逦相关理论和国内外研究现３邋Ａ企业向新零售转型的必要性分析逡逑．１邋Ａ企业转型的必要性分析逡逑．１．１对Ａ企业统计数据分析逡逑利用２０１５－２０１７年３年Ａ企业经营数据（单位：万元），从投入产出角度企业的现状进行描述性分析，总结其经营现状。逡逑（１）投入角度逡逑

变化图,经营费用,变化图,净资产

Ａ企业的现状进行描述性分析，总结其经营现状。逡逑（１）投入角度逡逑９０００逡逑８０００逡逑７０００逦＊一一逦一逡逑６０００逡逑５０００逡逑４０００逦＿逦＿…一．逡逑３０Ｄ０逦一一逡逑２０００逦￣酬丨＇逦逦逦—一逡逑１０００逡逑０逡逑２０１５逦２０１６逦２０１７逡逑—？—货币资金一一资产总额—？净资产逡逑图５资产变化图逡逑Ｆｉｇｕｒｅ５邋Ａｓｓｅｔ邋ｃｈａｎｇｅ邋ｃｈａｒｔ逡逑由图可知，Ａ企业２０１５年－２０１７年的资产总额、净资产和货币资金都有增长，但２０１６年至２０１７年资产总额和净资产基本持平，没有进一步发展。来说，Ａ企业近三年经营面临瓶颈，发展停滞不前。逡逑

【参考文献】