好想你健康食品股份有限公司的营销战略重构研究

发布时间：2020-09-04 22:37

　　由于工作和生活节奏的加快,进餐时间越来越短,零食作为一日三餐外的辅食需求不断增长,不仅可以补充正餐营养摄取的不足,同时还可抗拒疲劳、缓解压力。伴随着养生意识慢慢渗透生活,健康休闲零食越来越受到大家的欢迎。好想你作为国内知名品牌的休闲食品企业,同时也作为河南对外的一张企业名片,在最近几年,伴随着社会环境、国内消费、购物习惯的改变,以及电商的冲击,导致产品成本和融资费用的高增,加剧了食品行业的竞争。由于政府政策导向变化连锁反应,导致好想你原来的高端商务礼仪主打产品结构受到严重的冲击,这些因素都影响好想你的发展,使得公司的销售业绩成下滑态势,盈利下降。面对企业发展出路的困惑,食品安全标准的提高,来自业内同行的竞争,这一切让好想你意识到了危机的存在,并开始了积极部署营销战略调整。本文首先通过对好想你所处的内外部环境变化的分析,并结合好想你企业自身的条件,运用营销战略理论、SWOT分析方法分析好想你目前营销战略中的面临的问题和危机,并且通过层次分析法优选战略方案,再利用STP战略细分市场、定位目标,实现对产品的调整和扩大,结合4P营销策略组合和品牌策略找出好想你当前所面临的危机,实现资源的再整合和营销战略重构,进而提升市场竞争能力。
【学位单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.82
【部分图文】：

技术路线图,论文研究

论文研究技术路线图

营销战略,组合图

图 2.1 4P 营销战略组合图ct )定义为提供给市场的任何产品，足愿望或需求。产品不仅包括有形包括服务、事件、人员、地点、组ice)是指产品或服务收取的总金额，使用产品或服务的货币金额。很长素之一，近几十年来，人们普遍越来决定企业的市场所占份额和衡量盈一与收益直接相关的要素，其他营市场营销要素之一。很少有厂家直接业还是通过中间商将他们各自的产协助，努力建立由一系列独立组分销渠道(distribution channel)者或企业用户使用。促销(promotio

营业收入

图 3.1 2012-2017 年好想你营业收入图资料来源：巨潮资据好想你上市公告中显示，特许经营权和直营店实现的营业收入占整个年 6.57 亿的总收入的比例分别是 91.86%、1.61%。通过 2011 年——2016 业收入和收入增幅度图可以看出，好想你 2011 年仅仅是取得特许经营权加一项的营业收入从 2008 年的 2.82 亿元快速增加至 2010 年的 6.07 亿元，营业净利润更是从 3728 万元增至 9413 万元，2008 年-2010 年的净利润同分别为 310.76%、38.06%、82.81%。然而好想你在上市成功后，据年报显11 全年的净利润仅为 1.13 亿元，销售业绩明显下滑，收入变化幅度不升反到 19.53%，明显低于早期市场销售收入预期的 40%以上。2012 年好想你年，实现利润仅有 5100.7 万元，较上年下降 19.56%。尤其到了 2013 年，好实现营业收入只有 3.9 亿元，相比 2012 年再次下降，比例为 15.72%，特13 年第二季度的实现营业收入为 1.62 亿元，净利润业仅为 908.04 万元，度不足千万的利润水平，达到了好想你上市以来盈利水平的最低点。

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