秦皇岛赛奥健身俱乐部营销策略研究

发布时间：2020-09-17 15:16

　　近几年,我国健身行业发展迅速,人民日益增长的健身需要和市场供给出现的不平衡、不充分矛盾对健身行业提出了更多的要求。供给侧改革压力日趋加大,健身俱乐部要想在激烈的市场竞争中发展壮大,市场营销策略成为关键点。健身俱乐部不仅要进行市场细分、找准自身的目标市场,发挥优势并克服劣势,还要合理配置资源,最终达到可持续发展的目标。首先,通过对秦皇岛赛奥健身俱乐部的宏观环境、行业环境、优势与劣势、机会与威胁、营销策略的分析,指出秦皇岛赛奥健身俱乐部营销市场的潜力很大,在政策利好的前提下,如何找准会员的健身需求和健身产品,在突出自身优势的同时认清产品和服务的差异化和人性化才是解决俱乐部营销问题的关键。其次,利用STP模型对秦皇岛赛奥健身俱乐部所在的健身行业进行了市场细分,找准秦皇岛赛奥健身俱乐部的目标市场,做好其市场定位和产品定位,制定了秦皇岛赛奥健身俱乐部7Ps营销组合策略,并分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、服务过程策略进行了深入细致的阐述,得出秦皇岛市赛奥健身俱乐部的营销方案。最后,针对秦皇岛赛奥健身俱乐部STP的市场定位和7Ps营销组合策略,从管理、人才、薪酬、资金四个维度制定出保障措施,以确保秦皇岛赛奥健身俱乐部的营销策略切实可行并顺利执行。面对健身行业的迅速发展和市民健身的需求,秦皇岛市健身俱乐部同质化竞争严重。相信本篇论文可以支持秦皇岛市赛奥健身俱乐部营销策略的制定和产品差异化竞争下良性发展的同时还可以帮助同行业健身产业的营销方面有一定的参考价值和借鉴意义。
【学位单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：G812.17
【部分图文】：

分析图,分析图

对经营战略做出及时的调整。法律是政府制定的具有约束力的法律、起到约束的作用。政治环境和经济环境其实密不可分企业需要适应经要遵守相关的经济法律法规，如税法、知识产权法规、反垄断法，并业和员工之间的劳动保护法和社会保障等规章制度。(2)经济方面，是指国家的经济制度和发展水平、产业结构等。影要素有 GDP、CPI、利率、汇率、通货膨胀程度等。作为经济个体企业境的影响，在经济体之间相互依存。(3)社会方面，是指社会成员人口结构、种族分布、年龄分布，收口规模是影响市场饱和量的重要指标，年龄分布决定推广方式和产品(4)技术方面，不仅仅是革命性的科技变化也包括企业内部的生产的运用以及发展趋势。在科技迅猛发展的今天，科学技术的革命是不专业领域里，技术的领先可以达到垄断市场的效果，所以说技术方面中最具竞争力的。如图 2-1 所示。

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图 3-2 秦皇岛市近年人口分布图岛市作为协办北京亚运会和北京奥运会的三线城市，城市的体育文化不皇岛作为中国沿海开放城市，自然环境优越拥有美丽的海岸线、天然的舒适的环境和宜人的休养氛围。加之秦皇岛市体育基础设施建设的完善的修建、小区健身器材的维护、公共健身公园和场所的修建都为居民提活动及娱乐的空间，这也更加深化了健身运动文化的兴起。市民在闲暇选择走出家门，或是滨海大道骑行、或是海边栈道漫步、或是爬山户外在门口广场打起腰鼓跳起舞，这都大大加深了体育运动文化的氛围。更领和临近退休的中老年人不仅仅满足于户外的健身运动，更多的把目光专业化的健身场所。面对瑜伽会所、舞蹈培训等机构来说健身俱乐部成了多种健身运动于一体的健身场所成为了大众化的选择。济环境分析

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管理又具备专业健身知识的从业人员。相比而言，秦皇岛健身行业缺乏专业经理队伍，大多是管理人才不懂健身，而健身人才又管理经验。秦皇岛赛奥健身部的管理者大多体育专业出身，没有经济管理知识和经验；还有更多的附属服人员比如会籍顾问和前台更是缺少专业知识和经验，制约了秦皇岛赛奥健身俱的长远发展。(2)工作人员不固定。秦皇岛赛奥健身俱乐部的员工以年轻人居多，很多是刚的大学生，工作人员流动性大这也贴合健身行业年轻、热情活力的主题。但是人难免心浮气躁、抗压力能力较差，不能够在一个行业稳扎稳打去扎根。工作的流动不利于维护会员的持久性，会对会员造成不安感、不专业的错觉，也会流失部分客户。(3)经营利润较低。健身俱乐部的收入主要依赖于会员卡及私教，并且预售会的会费占到 73%，这对俱乐部之后的运营造成很大的压力，使得俱乐部的利润高，如图 3-4 所示。

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