互联网时代移动渠道建设策略研究

发布时间：2020-09-18 15:49

　　移动渠道的市场营销工作是经营管理活动中极为重要的一环,近年来,随着互联网的发展,将许多线下的业务转移到线上,线上投顾服务也逐渐成熟,传统的等客户上门的市场环境已经发生了根本的变化。加之移动渠道商之间的竞争日益激烈,主要是因为其具有传播及时、扩散迅速以及投放精准的特点,这对于企业营销是最具有吸引力的。但是从目前来看,移动渠道虽然被大多数用户认可,但是能够用好这个平台来做好建设的并不多,只是看到了移动渠道的优点,但是无法从策略上跟进其的步伐。本文以T市移动公司为研究对象,从营销渠道的基本理论出发,首先,对T市移动公司的基本现状进行了简要的阐述,并分析了该公司渠道中存在的问题及原因,主要包括:渠道结构存在问题、销售渠道支持不准确,综合渠道品质不佳,渠道掌控能力不高,渠道成员的销售水平低等问题;其次,通过对营销渠道自身的优势和劣势以及外界的机会和威胁进行了分析;继而,针对现存问题,对T市移动公司渠道建设项目进行设计,在明确了建设原则和目标之后,制定出建设思路和整体规划,在此基础上,提出建设策略,并构建模型;最后,提出T市移动公司渠道建设项目实施步骤及保障措施。对整个行业开展营销活动提供理论依据,也为T市移动分公司的营销提供借鉴,同时也为同业中其他企业提供可行性的方案以及坚实的理论基础。
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F626;F274
【部分图文】：

渠道结构,自营,实体,渠道

逦北京邮电大学工程硕士学位论文逦逡逑第三章Ｔ市移动公司渠道现状及问题分析逡逑３．邋１Ｔ市移动公司渠道管理现状分析逡逑３．１．１实体渠道体系架构逡逑为加强社会渠道精细化、规范化管理，提升渠道的销售能力，支撑业务发展，逡逑自２０１８年开始，Ｔ市移动公司的实体渠道分为自有渠道和社会渠道两个部分。逡逑ｔ市移动公司实体渠道体系结构ｉ逡逑

渠道建设,职责分工,项目风险管理,支撑技术

图４－２项因风险识别逡逑风险识别的过程可分为三步：逡逑

渠道建设,坐标图,项目风险,风险

逑然后根据相关数据对风险坐标图进行绘制。逡逑在图５－４中，风险的严重性通过各点来表达。横坐标轴是风险带来的危害程逡逑度从２到５，而纵坐标轴表示风险评价指数即风险发生的概率，逡逑Ｉ————．—

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