MS银行深圳分行投资银行业务营销策略研究

发布时间：2020-09-18 21:11

　　近年来,在国家提出加强供给侧改革的思路,大力推进产业升级、去产能及去库存的过程中,国内产业结构调整步伐也随之加快,银行客户对并购重组、资产证券化及资产管理等投行业务金融服务的需求愈加旺盛。而深圳地区由于上市公司众多和金融市场发达等特点,更为银行提供了巨大的投行业务市场机会。当前,在经济下行压力逐步加大和金融监管趋严的情况下,我国银行业的经营环境持续恶化、银行不良余额与不良率双双上升,使得银行急需业务转型,并寻找新的利润增长点。另外,随着资本市场的发展壮大和利率市场化的深化,企业直接接触资本市场机会大大增加,许多企业已经从资本市场获得了大量低成本的资金,从而促使各银行机构积极调整自身业务结构,大力拓展投行业务。因此在客户有需求,银行有动力的情况下,如何有效的开展投行业务,完成经营转型将是银行未来工作的重点~([1])。本文以MS银行深圳分行投行业务的营销策略为研究对象,描述了MS银行深圳分行投资银行业务的发展现状,发现了其投行业务在营销过程中出现的主要问题,通过描述了其所处的宏观经济局面、深圳地区的经济特色和同业竞争情况,并分析出对其开展投行业务存在优势与劣势、面临的机遇与威胁,从而确定了问题的根源,再通过阅读大量关于市场营销及投行业务发展的文献,并且认真的研究了STP分析工具,利用其市场细分、市场定位的相关理论,最终为深圳分行设计出特色化和创新化的投行业务市场营销策略,提出以客户为中心、以差异化为手段和专业化经营为导向、创新营销模式和创新的营销策略组合(4Ps)和人才保障措施,希望能够为其投行业务发展提供有价值的参考。
【学位单位】：深圳大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F832.2
【部分图文】：

组织结构图,组织结构图,资本,深圳

（数据来源：内部资料）上述深圳分行与大企业客户之间的合作情况已充分说明了深圳分行对大客户的开发力度不够，营销比较不足。 3 .2 . 2 M S 银行深圳分行投行业务的发展情况 1. 投行业务组织结构 20 1 4 年 3 月， M S 银行投资银行事业部在总行成立，深圳分行投资银行部也随即成立，并迅速开展投行业务工作，全面负责深圳分行投行业务的营销管理指导与业务规划。 2 01 6 年因业务发展需要和分行的战略转型，在总行的指导下，同时整合了金融市场部及成立了资本市场部，逐步形成了金融市场部、投资银行部和资本市场部，三部门共同发展和竞争的大投行格局。如图 1 所示：深圳市属国企下属成员企业 1 06 2 3 2 1. 70 % 8 7 .5 0% 合计 1 28 3 6 2 8. 10 % 1 5 1 1. 70 %

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M S 银行深圳分行投资银行业务营销策略研究在分行大力支持投行业务发展的情况下，投行业务人员经过两年的努力奋斗，投行业务发展的比较快。据内部统计，截止 20 1 6 年末分行实现投行业务落地放款项目 15 8 个，累计发放金额 6 98 亿，投行业务余额 8 14 亿，增长 62 1 亿，增幅 32 2 % ，实现利润 7 .3 亿元，为当年分行贡献利润较大，占到全年利润的 24 %。其中，四个资本市场部贡献比较大，占 71 % ；投资银行部 2 1% ，金融市场部 8% ；从业务来源上看，由支行开发的投行业务项目只有 11 笔，成功落地的只有 8 笔，这些分行完成15 8 笔，形成了鲜明的对比；从业务的结构上看，分行现阶段投行业务都集中在基础投行业务，仅有一笔涉及非标准业务；其中以配资业务和股票质押为主，分别 11 7 笔和 32 笔，占总笔数的 73 %和 20 % ；其中股票质押笔数仅占 20 16 年深圳地区总数的 3% ，而且金额也比较小。数据上表明，深圳分行投行业务总体上在深圳地区比较落后，与其他银行还有一定的差距。如图 2 、3 、 4 所示

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【参考文献】