MA防辐射工程公司营销组合策略研究

发布时间：2020-09-21 21:37

　　随着现代科技的不断创新和发展,各种带有辐射的产品和设备正在被广泛应用于工矿企业、军事、医疗、通讯及日常生活等各个领域,它给人类带来了巨大的物质文明和方便的同时,也把人们带进了充满辐射的生活环境里,很多时候人们对辐射躲之不及。因此,辐射安全防护的问题被越来越多的人关注,射线防护措施已成为目前医疗机构不可缺少的工程项目。为了保护人类的身体健康和环境不受污染,需要用各种有效的防护措施来阻挡或屏蔽射线。MA公司于2011年在上海成立,是一家集辐射防护产品的生产、销售和防辐射工程的防护设计、施工、安装等于一体的专业性防辐射公司,生产和销售的防辐射产品主要应用于卫生医疗机构和工矿企业单位的XY射线辐射防护方面,目前公司把卫生医疗机构的辐射防护作为重点服务对象。根据当前国家的政策,为了解决民生医疗问题,医疗机构数量不断增多,从而使得各种带有放射源的影像设备也不断进入到这些新建的医疗机构中,促使了辐射防护的市场需求不断增长,发展潜力甚大,在这种情况下,卫生医疗机构辐射防护市场也就成为了各防辐射企业相互竞争的领地,并且各建筑企业、装饰装修企业和生产销售影像设备的医疗器械企业均都加入到其中,因此,防辐射市场竞争也日益激烈,而MA公司在生产和经营的过程中也势必需要依靠市场营销的相关手段去实现在行业中的竞争优势,作为防辐射行业中的小微企业,MA公司面对行业中各大企业等的竞争,只有全方位的增强自身的实力和发挥各方面的优势,利用自身存在的各方面资源和特点及合理优化的营销策略来适应竞争,从而使公司在日益竞争激烈的环境中生存下去、开拓属于自己的市场。本文以营销理论为基础,通过对市场营销、关系营销、4P理论等相关概念及营销组合理论进行综合梳理,从而对MA公司现有的营销环境、竞争环境的研究和分析,并对MA公司具有的优势、劣势、潜在的机会和各种威胁做出客观合理的评价,再运用营销策略理论对MA公司的市场进行定位。在此基础上,结合营销策略组合理论(4P)对MA公司进行分析并提出合理化建议和营销组合策略的方案设计,针对目前MA公司存在的问题设计出相应的解决办法,并提出相应的保障措施;最后对本文研究方案中的优点和不足之处进行总结。
【学位单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426
【部分图文】：

产品销售,增长趋势,公司,销售收入

逦产品的促销逦客户信任度高，促销得到有效开展广告力度不够，过时的广告信息，促销方逡逑法单一逡逑售后服务逦第一时间获得客户诉求，解决方案解决及时性不够逡逑多样，客户接受度高逡逑３．３．１产品的结构问题逡逑自２０１６年以来，公司的产品销售增长速度出现了日益缓慢现象，增长趋势如图逡逑３．３所示，公司的管理层己经感觉到市场竞争激烈的压力，并认识到调整产品结构是势逡逑在必行。通过表３．２可以看出ＭＡ公司的防辐射门产品２０１５年的销售收入比２０１４年的逡逑销售收入增加了邋１５６－１１８＝３８万元；而２０１６年的销售收入比２０１５年的销售收入增加了逡逑１８９－１５６＝３３万元；２０１７年销售收入比２０１６年的销售收入只增加了邋２１６－１８９＝２７万元；逡逑这充分表明了邋ＭＡ公司的产品在市场占有率方面有着明显的下降趋势，而且面临着更加逡逑竞争激烈的市场环境。逡逑

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