J银行B支行国际业务拓展策略研究

发布时间：2020-09-22 15:40

　　商业银行的国际业务是伴随着国际贸易而产生和发展的,是金融国际化的基础条件。随着我国经济能力的提高和全球性地位的提升,国内企业业务范围从境内拓展至境外,从采购、销售全球化发展到投资、生产全球化。企业对银行的金融服务需求也从境内业务延伸至跨境业务,从存、贷、汇发展至投行、保险、融资租赁等综合性业务需求。世界经济逐渐一体化,客观上为商业银行国际业务的拓展创造了极为良性的发展空间,众多商业银行纷纷顺应时代,通过国际化转型发展,获取新的利润空间和收益增长点。国内外许多专家学者对我国商业银行国家化的经营和国际业务的发展提供了众多理论支持和定性定量的研究.国内各大商业银行总行、分行内部课题及项目研究组也对各自银行的国际业务发展进行深入分析、实证研究,提出了不少适合各自银行的解决方案。本文基于以上研究背景,运用包括文献研究法、案例分析法和比较分析法等多种研究方法,从更微观的角度,分析研究了J银行B支行在拓展国际业务时所遇到的外部竞争环境压力和自身经营现状痛点。在此基础上,本文提出了J银行B支行应该在机构职能、客户管理、营销团队、营销策略等方面加大投入和着重发展,同时配以组织、资金、技术、人才和内控方面的保障性措施,将国际业务拓展得更深、更远、更广。本文着重研究处于拓展客户和营销一线的支行层级在拓展国际业务方面的对策和策略,在理论和现实方面具有重要的意义。
【学位单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F832.2;F125
【部分图文】：

营销目标,内部分析,国际业务,客户

36图 5.1 J 银行国际业务“全量客户”营销目标（资料来源：J 银行总行国际业务内部分析报告）5.2.2 做好客户需求分析首先，建立重要客户信息数据库，整理客户交易情况、营销台账、需求要点、业务潜力等，做好客户业务承接；其次，认真梳理客户，对客户进行分类，按层级针对各自的目标客户采取营销攻关措施，分析、挖掘、引导客户需求；再次，支行在信贷、授信、资金交易等方面全力配合，提高资源分配比重，必要时应向上级行寻求营销支持；最后，定期分析回顾，尽早突破，拓展优质客户群体。

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图 5.3 J 银行进口贸易融资产品（资料来源：J 银行国际业务岗位培训教材）传统信贷业务相比，贸易融资业务风险较低、资本占用低、交叉营的效益，包括贸易融资利息收入、融资结算的手续费、沉淀资金收入等等。表 5.1 传统信贷与贸易融资比较型差异传统信贷贸易融资贷理念企业主体准入、侧重基本面贸易短流程审核、物流款来源经营利润、日常现金流、新债单笔交易（衍生）现金限周期较长较短场竞争力较弱较强风险控制贷前风险控制、风险较大贷中控制判断、风险较来源：J 银行国际业务岗位培训教材）

中国产业,信息网,进出口总额,资料来源

供直接调用；3.全面的业务查询统计功能，可查看全息查询，具有业务报表统计功能；4.支持单一与群组，也支持集团客户及子公司以客户树方式统一签约。（四）第三方支付公司根据中国产业信息网最新研究报告《2015 年中国分析》的数据显示，2015 年中国跨境电子商务交易额比增长 30% 。根据海关总署数据，2015 年中国进出人民币，跨境电子商务渗透率将达到 22%。随着跨境电商的迅猛发展，众多第三方支付机构占跨境电商领域的先机。截至 2017 年 6 月，共有 30业务试点资格，其中杭州就有 4 家，跨境支付正在成略布局点。而银行与跨境支付机构合作，将带来国际收入、存款四大方面质的提升，银行和支付机构之间

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