峡江农商银行营销策略研究

发布时间：2020-09-25 22:00

　　在当前国际金融形势不断发生变化以及国内金融改革进程不断加快的大环境下,国内商业银行的发展也必须面对激烈的市场竞争。尤其是需要提升自身的市场营销能力,积极落实营销策略,这样才能够保障商业银行获得足够的市场份额,以此来提高其市场盈利。从近几年江西省银行金融市场的经营情况来看,除了传统的四大商业银行、外资银行以及招商银行等其他全国性的大型商业银行之外,还有如江西银行、九江银行、上饶银行等地方性商业银行也加入到银行市场的竞争中来。在这样的市场环境下,峡江农商银行的经营形势还是比较严峻的。从峡江农商银行的经营现状来看,它的主营业务还是为地区三农提供相关金融服务,这使得它在农村地区具有比较强的竞争优势。但是,随着江西商业银行市场改革的持续推进,不少大型的商业银行也开始加强农村地区的金融业务版图的拓展,努力发展以服务三农为目标的农村金融银行业务。峡江农商银行必须积极加强市场营销的发展,努力借鉴国内外的优秀改革经验,在此基础上不断完善自身的银行营销战略体系,推出顺应农村经济改革新形势的营销策略。从目前峡江农商银行的市场营销状况来说,它虽然已经建立起了以产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略等为一体的营销策略体系,但是从目前峡江农商银行的市场营销环境来说,它所面对的其他商业银行的竞争状况还是十分激烈的。因此,加强对其他商业银行市场营销经验的借鉴,提出适应其发展的营销策略还是十分重要的。本文研究的主要内容大致分为这样八个部分:第一部分为绪论,内容包括选题目的及意义、研究现状、研究方法和内容、创新及不足之处;第二部分为理论基础,主要包括银行营销策略的概念以及市场营销的相关基础理论;第三部分为峡江农商银行营销环境分析,主要是峡江农商银行营销环境分析和SWOT分析;第四部分为经验借鉴;第五部分为峡江农商银行STP分析;第六部分为峡江农商银行营销策略分析,产品策略、定价策略、营销渠道策略、促销策略、人员营销策略、过程营销策略、有形展示营销策略;第七部分为加强峡江农商银行营销策略的保障措施,包括完善营销理念、健全银行营销人才队伍、完善银行营销的组织结构、提高银行营销管理的技术水平、加强银行营销文化的体系建设、构建完善的营销服务流程体系;第八部分为全文总结。
【学位单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F832.35
【部分图文】：

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峡江农商银行 STP 分析策略制定的完善与否直接关系到银行是否能够在市场上取得好的营此，构建有效的银行营销策略体系是十分重要的。笔者采用 STP 分析商银行的营销策略的内容进行如下分析。场细分对峡江农商银行的目标市场进行准确地细分，就必须对地区市场的相等内容进行准确地划分。峡江县共有 11 个乡级行政区，共有大型企业微企业 10453 户，个体户 42843 户。从目前峡江县的经济发展水平和说，整体的经济发展水平还不是很高，这使得峡江县还是以小微型企为主，尤其是个体经济几乎占据峡江县经济产业的半壁江山，而在它、5 个民族乡地区，个体户的经济水平差距也比较大。也就是因为峡江展相对分散，这使得地区的经济发展水平呈现比较严峻的经济发展不。

【参考文献】