太平财产保险有限公司青岛分公司的营销渠道风险研究

发布时间：2020-09-27 10:11

　　经济的持续发展为保险行业的繁荣奠定了经济基础,从保险行业的规模来看,发展至2018年末我国保险行业市场已居于全球第三,同时也是全球最大的保险市场。但是,通过数据的对比我们可以发现,相较于发达国家和地区而言,我国保险市场规模虽然较大,在保险密度和保险深度方面仍然与发达国家和地区有很大的差距,所以从数据对比当中可以发现,保险行业在国民经济发展的过程中仍然还有很大的发展潜力。反观国际保险行业的发展历史,可以发现,保险行业的发展与营销体系、企业规模大小、营销水平之间密切相关,其中营销渠道则直接影响到保险行业以及保险企业在市场当中的营销决策。伴随着我国费率市场化改革的进一步发展,并入保险行业的各个企业正在想办法突破同质化束缚,从而更好地寻求一种精准定位的专业化发展道路,所以在今后的一段时间内,从保险行业在我国全力发展的黄金机遇的同时,应该进一步提升保险营销渠道管理水平,从而更好地推动保险行业当中的有效发展。为了更好的研究车险营销方面的知识,本文选择太平财产保险青岛分公司营销渠道作为实证研究的对象,从实证研究的角度,进一步分析太平财产保险青岛分公司在发展过程当中所遇到的内外部不同的机遇与阻碍,同时,在SWOT分析模型的基础之上,对其中所涉及到的营销管理策略进行分析探讨,通过实证研究分析的结果,进一步了解目前公司营销现状以及困境,从而提出更加具有针对性的营销渠道管理策略。最后,我们将进一步从组织与人员结构、渠道信息化、财务费用等不同的方面提出具有针对性的解决措施,希望通过本文从实证研究方面得出的有效结果,来更好地促进太平财产保险青岛分公司业务的发展。
【学位单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F842.3;F274
【部分图文】：

技术路线图,研究方法,风险,营销风险

风险的具体措施。逡逑１．３．２技术路线逡逑具体的研宄框架见图１－１。逡逑导论逦逦？理论基础逡逑逦邋１邋逦逡逑风险管理理论一逦相关理论逦销渠道＾险ｆｆ理理逡逑营销渠道管理论一逡逑指标构ｉｔ邋＜逦逡逑逦邋构建？则逡逑逦邋逦邋ｇ销渠遒风险识R%体系的构速｜逡逑！［公司基本状逦邋Ｘ逦Ｒ理思Ｍ逡逑况逦逦逦邋逦逡逑实证分析Ｐ逦１对公用营士风险的实Ｉ逦Ｉ构sE标逡逑营销风险防＾逦营销渠道风险的防逡逑范逦范逡逑图１．１技术路线图逡逑１．３．３研究方法逡逑１．文献查阅法逡逑３逡逑

营销渠道,不确定性,特性,风险概念

业者必须深刻的了解市场竞争的激烈。逡逑道风险管理理论逡逑营销渠道风险的内涵逡逑十分常见，在理解其概念之前，必须对营销渠行深入研宄。基于这一点，企业在产品生产、销售发情况致使风险性增加，就是所谓的渠道风险。本文对于营销渠道风险概念的理解是从生产者业的营销风险识别意识，对于企业扩大再生产具营销渠道风险的特征逡逑销渠道风险概念的梳理，本文将风险当中所存逦

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总收入为５３６７．８万元，其中主要业务来源于公司业务人员的直接销售，销售总逡逑金额达到３９３７．６万元，占总业务额的７３％。间接渠道收入１４３０．２万元，主要来逡逑源于个人和机构的代理以及其他公司代理，不同渠道业务情况可见图３．２．逡逑１５逡逑

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