互联网时代中小企业的营销策略
发布时间：2020-09-27 09:15
我国社会市场化经济不断快速发展,国民的物质文化生活水平、精神生活水平不断上涨,需求不断提高,中小企业在各行各业的细分领域中都是极其重要的经济主体,并扮演着不可或缺的重要角色。与此同时,全球的中小企业快速发展的同时,也伴随着很多企业的快速消亡,能够长期、稳定生存和发展的中小企业数量占比很小,哪些能够成功塑造自身品牌形象且存活下来并实现企业自身不断壮大的中小企业更是寥寥无几。研究和实践证明,优秀、健康和正确的营销策略是中小企业实现其自身可持续发展的重要保障和策略支撑,本文分析了我国中小企业的营销现状、科技状况、环境现状、人才现状及营销策略现状,认为我国中小企业想要持续健康发展应当制定精准而高效的营销策略。而整合营销传播作为传递品牌概念、触达目标用户实现公司流量增长的一种高效方式,中小企业也应该且务必尽快学习、借鉴和利用其中的优秀概念和手段。在作者针对中小企业的营销现状和所处环境进行文献资料和理论研究时发现,大多数的论文仅仅涉足理论,对于理论应用到实际的企业营销策略制定、执行、落地和追踪调研等方面缺乏涉及,而研究的对象多数是些不知名的传统企业或者非典型企业,缺乏对互联网时代下、典型互联网企业的营销策略、营销手段以及广告推广效果进行有效的追中和数据分析。本文主要从中小企业的营销策略现状出发,以成立7年并从零发展至行业领军者的职场商务社交产品脉脉为研究对象,基于脉脉所处的竞争状况、品牌更新状况和营销策略制定为背景,将理论应用于该企业的营销策略,并对其在市场上的各类营销活动、广告投放和效果追踪进行归纳总结并进行延展。文章的创新之处在于以合理的企业营销策略制定为基础,结合互联网时代下各企业的核心诉求和中小企业的生存现状,建议中小企业选择合适的、精准的平台为合作伙伴,进行线上+纤细、广泛+精准、大屏+小屏的多维度营销打击,从而拓展企业用户边界,扩大产品影响力,从而提升企业的市场占有率,实现企业的持续、快速、健康发展。作者希望通过对该选题进行的详尽研究和案例分析,能够找到一条适合互联网时代下我国中小企业发展的营销策略之路,希望能够有效地帮助不同行业领域的中小企业在互联网时代下从战略的高度、战术的角度提升自身的竞争力,实现其自身价值获得利润,进而更好的促进我国经济结构的深化改革和发展。作者在对中小企业的研究和对案例企业脉脉的分析中,运用了波特五力模型对中小企业在我国社会和经济的环境中的竞争现状,又通过SWOT分析法指出中小企业及脉脉在其所处的市场环境下所面临的现状、机会、挑战和威胁。最后又使用案例分析法对案例企业脉脉的营销策略和营销活动等进行详细的剖析和分析研究,最后结合我国中小企业现实发展的现状,提出了有价值的意见和有效建议。
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F276.3
【部分图文】：
调研的颗粒度不仅仅局限于城市、性别和工作年限的划分，在本次效果调研逡逑中，还特地对不同城市分别选择了重点投放的三个商圈设为本次调研的拦截点，逡逑具体如下：逡逑表６－２调研城市商圈列表逡逑城市．．逦拦截点，逡逑北京．逦国贸商圈．逦东四商圈．逦￥家庄商］＾７￣逡逑ｈ海ｉ逦徐家汇商圈．逦人民广场商圈■逦屮山公园商圈逡逑广州．逦北京路商圈．逦尺河城尚阁．逦江闷两商＿．逡逑深圳．逦华强北商圈．逦东门商圈．逦海岸城商圈．逡逑成都逦天府广场．逦建设路商圈．逦金牛万达商圈．逡逑杭州．逦武林广场商圈．Ｉ邋吴山广场商圈．逦n盼饕┥倘Γ义希罚保陈雎稣嫌愀嫘Ч治鲥义媳敬沃氐阃斗诺拇澈拖呱瞎愀娣直鹗瞧矫婀愀婧褪悠倒愀妫诘餮兄卸哉忮义狭礁霾煌拿浇榉绞浇胁鸱直榷圆⒍云浣惺莘治觥ｅ义希矫婀愀娴酱锫使愀娴酱锫叔义
本文编号：2827695
【学位单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F276.3
【部分图文】：
调研的颗粒度不仅仅局限于城市、性别和工作年限的划分，在本次效果调研逡逑中，还特地对不同城市分别选择了重点投放的三个商圈设为本次调研的拦截点，逡逑具体如下：逡逑表６－２调研城市商圈列表逡逑城市．．逦拦截点，逡逑北京．逦国贸商圈．逦东四商圈．逦￥家庄商］＾７￣逡逑ｈ海ｉ逦徐家汇商圈．逦人民广场商圈■逦屮山公园商圈逡逑广州．逦北京路商圈．逦尺河城尚阁．逦江闷两商＿．逡逑深圳．逦华强北商圈．逦东门商圈．逦海岸城商圈．逡逑成都逦天府广场．逦建设路商圈．逦金牛万达商圈．逡逑杭州．逦武林广场商圈．Ｉ邋吴山广场商圈．逦n盼饕┥倘Γ义希罚保陈雎稣嫌愀嫘Ч治鲥义媳敬沃氐阃斗诺拇澈拖呱瞎愀娣直鹗瞧矫婀愀婧褪悠倒愀妫诘餮兄卸哉忮义狭礁霾煌拿浇榉绞浇胁鸱直榷圆⒍云浣惺莘治觥ｅ义希矫婀愀娴酱锫使愀娴酱锫叔义
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