江西H山茶油公司市场营销策略研究

发布时间：2020-09-27 14:48

　　 近年来,随着我国经济的飞速发展,国家面貌焕然一新,人民的生活水平不断提高,绿色保健意识也不断增强,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,人民饮食消费需求和消费结构都发生了巨大的变化。而山茶油作为一种天然绿色有机保健食用油,越来越受到广大消费者的追捧和喜欢,市场潜力巨大。发展油茶产业,扩大茶油公司的发展规模,对满足消费者新需求、促进乡村振兴和解决“三农”问题都具有重大意义。本文全面分析了山茶油市场的发展状况及山茶油公司普遍存在的问题,并围绕着山茶油的营销环境做了相关的市场问卷调查。通过问卷数据整理,系统地分析了影响消费者购买欲望的相关因素,在此基础上再紧紧围绕着江西H山茶油公司的营销问题展开了深入而系统的研究分析,并根据其分析结果和SWOT分析矩阵图,以及结合相关的营销理论基础知识,从产品、价格、渠道和宣传四个方面为其提出了营销提升策略。此外,为了保障营销提升策略能更好的发挥作用,论文还提出了相关的策略保障措施。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F324
【部分图文】：

图 2.1 市场领导者战略需满足的条件资料来源：尧军文.市场营销教学课件.南昌大学，2017.企业作为市场领导者，其市场营销的核心目标是捍卫领导地位，使市场领导地位不受动摇，据此领导者可采取三大措施来保持领导地位，具体措施和战略设

市场挑战者战略是指非领导者向领导者或者其他目标竞争者发起进攻活动所制定的企业营销策略，其目的是扩大其市场所占份额。企业若要采取市场挑战者战略一般需满足三个条件，具体条件如图 2.3 所示。保护市场份额侧翼防御阵地防御攻击防御反击防御运动防御收缩防御扩大市场总量开发新用户寻找新用途更多的使用争取其他地区使用者转变未使用者进入新的细分市场市场领导者战略设计扩大市场份额创新产品调整价格加大促销扩大分销提升品牌提高使用频率增加每次使用量增加使用场合和机会计划的废?

面临着两大风险，即容易遭受打击和可能挑战失败，所以若要使企业挑战成功，必须制定出科学的具体的市场挑战战略的相关措施，据此挑战者可采取七大步骤来保障其挑战成功，战略设计思维模型的具体步骤如图 2.4 所示。图 2.4 市场挑战者战略设计思维模型资料来源：同图 2.1市场地位条件：居于行业第二、第三或者更后的位置企业实力条件：①低成本优势②差异化优势市场需求条件：指所挑战的领域消费者存在需求三大条件

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本文编号：2828013