西安杨森公司精神科产品营销策略研究

发布时间：2020-09-29 13:49

　　改革开放40年,是中国经济高速发展的40年。作为与百姓生活息息相关的医药行业,也伴随着人民经济水平和生活质量的改善而飞速发展。随着我国老龄化社会进程的加剧,“十三五规划”把健康中国作为社会发展的重要战略地位,我国医药行业也将面临新的发展机遇。越来越多的精神和心理健康问题成为困扰人们生活、学习和工作的突出问题,精神疾病也成为全人类面临的又一大疾病。精神类药物未来巨大的市场份额和增长潜力加剧了国际国内制药企业在该领域的竞争。西安杨森作为最早进入中国的优秀外资企业之一,曾经凭借优秀的企业文化、先进的管理制度和专业化的市场推广策略,西安杨森成为家喻户晓的医药品牌。但这些年来,随着医疗行业政策的不断变化,西安杨森产品的市场份额不断被竞争对手抢占。本文以西安杨森精神科药物在中国市场的营销策略为研究对象,通过搜集、阅读国内外医药营销的理论研究,结合精神科药品的特殊性和西安杨森精神科产品当下的营销宏观环境、竞争环境和消费者环境,以STP营销战略和4p营销策略组合理论为基础,运用PEST和SWOT分析工具,针对西安杨森精神科产品营销策略中产品周期老化、定价偏高、学术促销吸引力不足、渠道单一和产品定位等问题,提出了西安杨森精神科产品的营销策略优化建议。
【学位单位】：河南财经政法大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：F274;F426.72
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容和方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国内研究现状
        1.3.2 国外研究现状
2 医药市场概念及理论基础
    2.1 医药市场营销概述
        2.1.1 药品的定义
        2.1.2 药品的分类
        2.1.3 医药市场营销概念
    2.2 医药销售的模式
        2.2.1 费用促销
        2.2.2 关系营销
        2.2.3 学术营销
    2.3 市场营销理论
        2.3.1 PEST分析模型
        2.3.2 SWOT分析模型
        2.3.3 STP营销战略理论
        2.3.4 4P理论
3 精神科产品营销环境分析
    3.1 宏观环境分析
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 人口环境
        3.1.4 科技环境
    3.2 竞争环境分析
        3.2.1 竞争厂家分析
        3.2.2 竞争产品分析
    3.3 消费者分析
        3.3.1 精神分裂症患者的临床表现
        3.3.2 精神医生处方习惯和品牌认知调查
        3.3.3 精神疾病患者治疗痛点
    3.4 西安杨森精神科产品SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
4 西安杨森公司精神科产品营销现状及问题
    4.1 西安杨森精神科产品营销现状
        4.1.1 西安杨森公司概况
        4.1.2 西安杨森公司营销团队
        4.1.3 西安杨森公司产品线
    4.2 西安杨森精神科产品营销策略现状
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 定价策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
    4.3 西安杨森营销中存在的问题
        4.3.1 产品问题
        4.3.2 定价问题
        4.3.3 渠道问题
        4.3.4 促销问题
5 西安杨森精神科产品目标市场营销战略与营销组合策略
    5.1 抗精神病药物的目标市场营销战略
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 定位
    5.2 营销组合策略优化
        5.2.1 产品策略优化
        5.2.2 定价策略优化
        5.2.3 渠道策略优化
        5.2.4 促销策略优化
6 结论与展望
参考文献
致谢

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