基于电子商务的二手车营销策略研究
发布时间：2020-10-11 09:45
【摘要】：随着人民生活水平的不断提高,消费者购买汽车的需求越来越大,近年来我国汽车行业发展迅速,二手车市场逐渐得到人们的认可而登上历史舞台。在发达国家,汽车厂商的利润主要来自于汽车后市场,其中二手车市场又是汽车后市场各子行业中利润最高的部分。 快速发展的新车市场和相当规模的私人轿车保有量,为二手车市场的发展提供了“货源”基础；逐渐规范的交易环境和相关法律法规的推出,为二手车市场的发展提供了交易过程保障；随着人们消费观念的逐渐成熟,二手车行业必将迎来巨大的市场机会。 二手车的发展需要网络技术的支持,二手车电商发挥的作用越来越明显,但是网络不可能完全代替实体经营。随着020模式盛行于各个行业,传统二手车行业从业者开始更加重视线下以应对电商的冲击,更好地发挥线下的能量。未来二手车的发展,必将是传统模式和新技术的融合。 本文在绪论部分简单介绍了国内外二手车市场现状,接着详细分析了我国二手车市场营销现状及特点、二手车营销存在的主要问题,从而提出了二手车营销的建议。在制定二手车营销策略时,本文先用SWOT模型分析了我国二手车市场的优劣势及所面临的机会和威胁,然后用STP理论分析得出中小企业应优先选择二手车电商中介细分领域,最后基于战略分析结果用4P营销理论从产品、价格、渠道、促销四个方面分别制定了二手车营销策略。最后,归纳总结本文观点,展望二手车电商未来。
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471;F724.6
【图文】：
图4.1:历年二手车月度交易量走势[9]来源：中商情报网 http://www.cada.cn/ayxinxitongii/20〗5/0〗28/2928.html从区域市场来看，增幅最大的是西南地区，同比增长33.85%,其余增长幅度较大的分别是中南的2〗.67%、西北的2〗.25%与华东的14.87%;华北地区产业仅比去年增长0.〗％;工业东北地区同期下降了 7.85%。从交易量来看，我国的中南和华东两个地区的交易量相近，也是各地区中交易占比最高的，各完成交易177.25和157.72万辆。交易量最低的是东北、西北两个地区，均仅占全国二手车交易量的5%。_ W：;■31% 1?fiilt T 七上‘
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m图4.3: 2014年1-11月各省市二手车交易排名t9]来源：中商情报网 httD://www.cada.cn/a/xinxitongii/2015/0128/2928.htm](2) 二手车交易方式细分近年来，出现了越来越多的二手车电商平台。二手车传统有形市场的利润逐步被压缩，利用互联网技术进行二手车交易服务的电子商务平台正在不断抢占市场。二手车的交易方式主要有下面几类：①经纪公司。二手车交易最常见的方式就是通过二手车经纪公司（俗称车贩子）买卖二手车。这种方式信息不透明，车辆往往会被转手很多次。对于卖主来说，卖车耗时长，价格低；对于买主来说，价格高，无售后保障，还要交各种手续费。②熟人间交易。在亲朋好友之间买卖二手车是常有的事。大多数人认为亲朋好友值得信赖，车辆信息真实透明，也容易商定价格。然而，实际情况有时时也不尽如人意。③通过寄售行销售。二手车寄卖，顾名思议就是把二手车委托给二手车经纪公司进行出售的一种方式。现今大部分车主卖车都会委托二手车经纪公司帮忙出售，这种寄卖的方式节省了?
【参考文献】
本文编号：2836419
【学位授予单位】：云南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.471;F724.6
【图文】：
图4.1:历年二手车月度交易量走势[9]来源：中商情报网 http://www.cada.cn/ayxinxitongii/20〗5/0〗28/2928.html从区域市场来看，增幅最大的是西南地区，同比增长33.85%,其余增长幅度较大的分别是中南的2〗.67%、西北的2〗.25%与华东的14.87%;华北地区产业仅比去年增长0.〗％;工业东北地区同期下降了 7.85%。从交易量来看，我国的中南和华东两个地区的交易量相近，也是各地区中交易占比最高的，各完成交易177.25和157.72万辆。交易量最低的是东北、西北两个地区，均仅占全国二手车交易量的5%。_ W：;■31% 1?fiilt T 七上‘
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m图4.3: 2014年1-11月各省市二手车交易排名t9]来源：中商情报网 httD://www.cada.cn/a/xinxitongii/2015/0128/2928.htm](2) 二手车交易方式细分近年来，出现了越来越多的二手车电商平台。二手车传统有形市场的利润逐步被压缩，利用互联网技术进行二手车交易服务的电子商务平台正在不断抢占市场。二手车的交易方式主要有下面几类：①经纪公司。二手车交易最常见的方式就是通过二手车经纪公司（俗称车贩子）买卖二手车。这种方式信息不透明，车辆往往会被转手很多次。对于卖主来说，卖车耗时长，价格低；对于买主来说，价格高，无售后保障，还要交各种手续费。②熟人间交易。在亲朋好友之间买卖二手车是常有的事。大多数人认为亲朋好友值得信赖，车辆信息真实透明，也容易商定价格。然而，实际情况有时时也不尽如人意。③通过寄售行销售。二手车寄卖，顾名思议就是把二手车委托给二手车经纪公司进行出售的一种方式。现今大部分车主卖车都会委托二手车经纪公司帮忙出售，这种寄卖的方式节省了?
【参考文献】
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本文编号：2836419
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