广州市GM技师学院招生营销策略研究

发布时间：2020-10-17 00:52

　　 广州市GM技师学院是一所隶属于广州市人力资源和社会保障局的全日制公办技师学院,该学院目前建有先进制造产业系、信息服务产业、文化创意产业以及能源应用和商贸服务产业系5个产业系,开办工业机器人应用与维护、机电一体化、计算机网络应用、计算机动画制作、新能源汽车检测与维修等39个专业,与地区经济、社会发展紧密接轨。由于各类高校不断扩招,高校与技工学校之间产生生源竞争的局面,同时由于社会和家长对技工教育的认识不深,导致了技工学校的招生深受影响。为了扩大生源广州市GM技师学院不设入学分数门槛,没有约束的招生导致学院生源质量下降,学生管理工作更是难以开展,导致就业质量下降,形成了恶性循环的局面。本文的研究采用了文献分析、调查研究和案例分析等方法,运用营销理论和实际操作相结合的方式,以广州市GM技师学院为例,结合国家重点发展产业与珠三角地区的产业发展用人需求,对该学院招生工作展开调研论述,分析了学院招生的外部影响因素,与同类院校招生情况进行对比,并对学院当前招生策略的优劣势展开论述,总结目前学院在招生中存在的问题包括有:教育品牌没有竞争优势、专业设置不合理、招生宣传手段单一等。针对上述问题,本文采用服务营销理论与方法,设计了以产品、价格、渠道、宣传等为核心的招生营销优化策略。最后,本文探讨了营销策略的实施流程和组织保障问题,并强调招生指标考核和招生营销流程设计等对于学院招生工作的重要性。GM技师学院在招生虽存在一定的优势,但依然存在专业分布不均、生源流失严重等现象,成为了学院快速发展的阻碍。本文结合服务营销理论深入探讨了学院招生工作的改进策略,研究成果既能丰富职业技术类院校招生营销的理论,更有助于同类学校在招生过程中提升营销意识,树立品牌形象,以此提高生源质量,改良培养效果,对于职业技术类院校实现可持续性发展,持续为国家社会输送优质的技术性人才有重要的参考价值。
【学位单位】：广东工业大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：G717.32;F274
【部分图文】：

图 3-1 各个年份家庭收入变化图Figure 3-1 Change in household income in each year市 GM 技师学院处于珠三角地带，是我国经济发展较为迅速的省份，相尾市、潮州市以及汕头市等地区来说，经济实力十分雄厚。且近几年广了对省会城市的扶持力度，制订了一系列扶持政策，在很大程度上提高入，改善了消费结构，为技师教育事业的发展打下了坚实的基础。社会因素分析和高中教育完成时，学生的年龄通常是 13 岁至 18 岁之间，这一阶段的技师教育和培训最适宜的年龄。目前，从我国社会发展特点来看，人口断加剧，接受中学教育的适龄人口数量逐渐减少，为技师学院和高等教争带来了巨大的压力[57]。从参加中学入学和结业考试的情况来看，自 1数量逐年增加，但在 2008 年以后却呈现出逐年下降的趋势，中学在校

对其它专业的招生计划进行调整。在重点发展和次要发展专业建设方面，要强化专业教师的培养，做好梯队建设，提高教师的教学水平，对教学教研工作加强管理，完善教学实训场地，提高家长和学生的满意率，调整专业设置，做好产品包装，使得专业设置和招生发展思路可以更有针对性和目的性，大力提升招生的数量和生源质量。（GM学院某年招生情况汇总表请见附录 1）产品策略调整建议如下：（1）信息服务产业系信息服务产业系按照市场需求，把专业分为三次层次，把计算机研发、计算机软件应用和计算机服务进行分类，可把传统的计算机维修、网络布线等局限性的专业舍弃，开发适合社会需求的相关专业，主要开设计算机网络应用、计算机信息管理、电子商务、网站开发与维护、移动应用开发等专业，培养网络施工员、网络管理员、程序设计师、网页设计师、网络推广员、网络营销员、网络客服等高技能人才。

广东工业大学硕士学位论文（2）先进制造产业系先进制造系有着 世界技能大赛中国培训基地 的称号，专业开设较多，硬件设施完善，在专业设置上同样可以分为三个群体，主要围绕工业设计、零部件加工、机器人、机电一体化等专业，为了培养出优秀的世界技能大赛国手，而开设了个别专业的精英班，紧跟市场需求，培养市场紧缺的高技能人才。对一些老牌专业，比如橡胶、机电一体化（机械维修方向）等专业已经被淘汰，主要原因是工作环境脏和还有处于产业链的中下游，岗位薪酬不高，招不到生源，所以根据国家发展战略，国家智能制造，工业 4.0，还有根据珠三角产业的发展，人才的需求而开设调整专业群，引进新设备，使用新的教育手段，吸引更多的学生。
【参考文献】

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本文编号：2844028