基于QT公司K12在线教育战略的营销模式研究

发布时间：2020-10-20 00:54

　　 随着我国信息化程度的不断深入,“互联网+”已经进入传统垂直领域,近几年来国内在线教育迎来了快速发展,57%的学生已有在线学习习惯。至2013年以来,平均每天新成立的在线教育公司就多达2.6家,此外在线教育市场规模呈现加速增长的态势,至2014年底,仅K12阶段在线教育市场规模已达到458.82亿元。随着中国互联网公司百度公司(Baidu)、阿里巴巴集团(Alibaba)、腾讯公司(Tencent)三大巨头的加入,让K12在线教育市场竞争变得更为激烈。至QT公司成立十余年来,一直作为SP类的家校互动信息服务企业,其主营业务校讯通覆盖全国60%以上的省市,超过3000万K12阶段的学生家庭,与近4.8万所中小学及幼儿园建立了长期的应用服务关系。2014年初,QT公司在深圳创业板IPO上市,2014年底,QT公司相继并购、整合了具有教师资源的A网站和具有移动互联网运营基础的B公司,企业战略定位于未来五到十年成为国内K12学生首选的在线教育平台。QT公司从K12在线教育的服务运营商到成为K12在线教育平台的发展战略,虽然已经在传统模式下有较多的用户,但是如何提高这些用户在移动互联网中的活跃度,如何与其他的一直专注于做K12在线教育、甚至已经取得较大优势的企业开展竞争等都是QT公司发展战略要面对的问题。再加之K12在线教育,潜力无限,但仍没有找到比较成熟的盈利模式,如找准定位和收费模式等。本文以QT公司的营销模式为研究核心,先介绍了QT公司及其企业战略,用SWOT法分析其K12在线教育战略,并通过QT公司现有产品的营销,提出其营销模式存在的问题,再其分析营销模式的问题,最后结合国内K12阶段教育的相关特点,特别是教育信息化趋势,对QT公司的营销模式提出改进。本文最后论述QT公司可以有哪些措施保障营销模式实施,并对K12在线教育企业的营销模式提出了一些合适的建议与方案。
【学位单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2015
【中图分类】：F274;F49
【部分图文】：

图３．１?２００９年￣２０１４年ＱＴ公司营业收入与净利润情况（单位：万元）??ＱＴ公司２０１４年营业收入１Ｗ５７Ｊ８万元，与２０１３年１７２２５．５４万元相比，同比??加１１．８０％；实现净利润４４８７．７４万元，与２０１３年４１９９．２１万元相比，同比增加??．８７％。ＱＴ公司营化收入逐年增加，业绩呈稳步增长的趋势，但是在这种情况下??Ｔ公司近几年的净利润却没有迎来明显增长，这个公司主营业务校讯通发展受困，??

图５．１全课网产品和服务??ＱＴ公司的商业模式是Ｂ２Ｂ２Ｃ的０２０商业模式，第一个Ｂ是企业，第二个Ｂ??是学校和教育部口，Ｃ是家长和学生。教师、学生和家长获得第一层面大数据服务??是免费的，第一层面是免费但是却是整个深度营销环节中最重耍的一步，因为它是??后面增值服务的基础，也是用户形成对产品和服务认知和投入的关键阶段，深度营??

图３．１?２００９年￣２０１４年ＱＴ公司营业收入与净利润情况（单位：万元）??ＱＴ公司２０１４年营业收入１Ｗ５７Ｊ８万元，与２０１３年１７２２５．５４万元相比，同比??加１１．８０％；实现净利润４４８７．７４万元，与２０１３年４１９９．２１万元相比，同比增加??．８７％。ＱＴ公司营化收入逐年增加，业绩呈稳步增长的趋势，但是在这种情况下??Ｔ公司近几年的净利润却没有迎来明显增长，这个公司主营业务校讯通发展受困，??
【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 耿黎明;;在K12在线教育领域中精耕细作[J];中国商界;2017年Z1期

2 杨丽;;国内K12在线教育发展的争议及出路[J];中小学电教;2019年Z1期

3 陈涛;;K12在线教育的未来战略发展布局[J];新闻传播;2016年07期

4 陈园园;李爱宁;;K12在线教育机构教师激励策略[J];今日财富;2019年03期

5 ;K12在线教育论坛在北京举行[J];四川教育;2019年Z2期

6 刘敏;;K12在线教育领域的营销策略分析[J];商业经济;2018年12期

7 权锋;;出版社开拓K12在线教育市场的四个关键[J];传播与版权;2017年11期

8 冯若愚;李卓远;朱杰敏;;基于“互联网+”视角下的国内K12教育的发展问题与建议[J];商业故事;2018年19期

9 ;K12在线教育 一场关于体验和效果的硬仗[J];创业邦;2018年07期

10 丁毓;;K12:在线教育新高地[J];上海信息化;2016年09期

相关博士学位论文 前10条

1 丁诚实;纳米氧化铝引起裸耐药基因转移至大肠杆菌K12及其机制研究[D];山东师范大学;2016年

2 丁筱雪;QT离散度在急性肺栓塞中的临床意义[D];中南大学;2012年

3 宋智青;离子束和高压电场诱变大肠杆菌K12的实验研究[D];内蒙古大学;2012年

4 全小庆;缝隙连接在长QT综合征室性心律失常发生中的作用及其机制研究[D];华中科技大学;2010年

5 胡柔木;钠离子通道功能改变在遗传性长QT综合征发病机制中的研究[D];北京协和医学院;2013年

6 邱博;缩短QT间期药物潜在致心律失常风险及其标志物的研究[D];河北医科大学;2017年

7 梁琳;面向孔子学院慕课建设的研究[D];东北师范大学;2016年

8 谭明杰;在线教育中的信息技术采纳与学习者保持研究[D];电子科技大学;2015年

9 柳强妮;蝙蝠葛碱和蝙蝠葛苏林碱对获得性长QT综合征的细胞和离子机制[D];华中科技大学;2010年

10 阮磊;缝隙连接开放剂对药物获得性QT间期异常性疾病室性心律失常的影响[D];华中科技大学;2011年

相关硕士学位论文 前10条

1 周桦;基于QT公司K12在线教育战略的营销模式研究[D];华中师范大学;2015年

2 顾航;面向初等数学的知识点关系提取研究[D];华东师范大学;2019年

3 李旭光;翻转课堂的设计与实现[D];山东大学;2019年

4 韩洲;鑫考学院在线教育竞争战略研究[D];山东大学;2019年

5 孙浩;基于SpringMVC及MyBatis框架的在线教育平台的设计与实现[D];沈阳师范大学;2019年

6 陈明;元数据驱动的响应式在线教育系统设计与实现[D];上海交通大学;2017年

7 盛琪;网络社群下在线教育连接红利的影响因素研究[D];厦门大学;2018年

8 肖源;微信公众平台下在线教育产品中的交互设计研究[D];武汉理工大学;2018年

9 赵世尧;正商书院在线教育平台设计与实现[D];大连理工大学;2018年

10 王妍;浙江在线教育类微信公众号“浙少年”运营推广策划[D];浙江工业大学;2018年

本文编号：2847960