蕃茄田艺术学校大连区域市场营销策略研究

发布时间：2020-10-24 21:03

　　 近年来,艺术教育因其独特的教育形式得到了国家政策层面的大力支持,同时也越来越受到家长们的青睐。然而,由于市场需求越来越旺盛,而且艺术教育行业的准入门槛相对较低,使得艺术教育行业鱼龙混杂、竞争日趋激烈。蕃茄田艺术学校创立于2009年,专业以艺术的形式培养2至15岁儿童创造力思维习惯,经过十年发展与课程迭代,已经成为国内艺术教育领域的标杆。蕃茄田艺术学校大连区域自2015加盟成立第一家学校发展至今,已成立了三家校区,形成了同城同盟、协同发展的良好态势,现如今也面临着市场环境的冲击和挑战。因此,制定好相应的市场营销策略,对于实现蕃茄田艺术学校降本增效、持续发展具有重要的现实意义。本文遵循市场规律,基于市场环境研究蕃茄田艺术学校大连区域市场营销策略。首先,分析本文研究问题的背景和意义,通过查阅大量国内外资料来确定本文的研究思路及方法;对儿童艺术教育市场营销策略进行梳理,确定本文研究的理论基础;其次,以基本运营情况、内部和外部环境分析入手,运用PEST工具,从经济、政治法律、社会文化和技术等方面分析了蕃茄田艺术学校大连校区的宏观环境;运用五力模型工具,从竞争对手、潜在对手、替代产品、供应商和购买者等方面分析了蕃茄田艺术学校大连校区的运营环境;再次,针对上述分析为蕃茄田艺术学校大连校区设计相匹配的市场营销策略,基于市场细分、目标市场和市场定位等因素的考虑,最终确定了适合蕃茄田艺术学校大连校区的市场营销策略,即通过新媒体整合营销思维,夯实7Ps营销策略的基础上,结合4R、4V营销组合策略,借助新媒体传播,实现校区业绩增长与快速发展。但是,实现目标的过程并非易事,本文最后从组织架构、人力配置、服务体系和资金保障等方面给出了建议性措施,保障营销策略得以顺利实施。让真正好的艺术教育快速占领家长心智,赢得所在地区的市场规模,继而形成在未来艺术培训行业领域中的竞争优势,使得学校健康持续发展。本文的策略研究对现有校区和后续计划开设校区的市场营销有一定的借鉴意义和参考价值。
【学位单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2019
【中图分类】：J12
【部分图文】：

?；?大连海事大学专业学位硕士学位论文表３．２业绩对比??Ｔａｂ．３．２?Ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ?ｃｏｎｔｒａｓｔ??＾?关键指标??＾?Ｅ?新单业绩（万）?耗课业绩（万）??高新万达校区?２９８?１８６??中央大道校区?２３６?１３３??甘区万达校区?２９３?２０９??２０１８年蕃茄田艺术学校大连区域各校收入情况如图３．１所示，可以看出自甘区校区自６月份开业起收入呈现快速增长的趋势，而高新万达校区和中央大道校区，不温不火，收入增幅不大，尤其是商场整改和竞争对手的影响，中央大道校区收入出现下滑。由于临近年终岁尾，外出旅游的孩子逐渐增多，上课的学员日益减少，各收入均呈断崖式下跌的趋势。??

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?不ｆｆｉ意?非常不意??■课程体系■课堂氛困＊教学效果??图３．２满意度调查??Ｆｉｇ．３．２?Ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ?ｓｕｒｖｅｙ??调查结果表明，会员普遍对课程体系非常满意或相对满意，而相对对课堂氛围和教??学效果的满意度有所下降。说明会员对蕃茄田艺术总部的教学理念、课程体系普遍认可，??而校区的教学能力、教学品质还需进一步提高。课堂氛围是否足够有趣，是否能够激发??和调动孩子们的学习热情和兴趣，指导师的控场能力是否能够让课堂井然有序等方面都??是需要整个校区努力努力的方向。另外，家长最关注的莫过于教学效果，而调查数据显??示，教学效果的满意度低于课程体系的满意度，所以，教学效果也是校区需要努力提高??的部分。??（２）课程价格较高??对于课程价格，表示对价格感觉一般的家长占比最高，达到４７％。关于．价格，市场??部做过大连艺术培训市场的价格调研
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本文编号：2854976