B奢侈品公司的品牌营销策略优化研究

发布时间：2020-10-26 00:21

　　 奢侈品,以其罕见性,稀有性,珍奇性,独特性被人们所追捧,并被赋予特定的附加价值。即便奢侈品并非人类生存所必须,但是其特质却被奢侈品厂商所发掘,被消费者所接受。据统计,2016年,在全球奢侈品消费市场萎缩的背景下,中国奢侈品消费市场依然保持逆风上扬的状态,消费总金额超过3060亿人民币,继续领跑世界奢侈品消费市场增长榜首。连续十年的奢侈品消费水平增长,说明中国奢侈品市场依然存在较大发展空间。只要能够抓住市场需求,实现合理的营销策略,就能够在中国奢侈品市场占有一席之地。然而,奢侈品自身的特质决定了其营销手段的特殊性。但目前仍未能有一套系统的,规范的奢侈品营销理论和策略,仅能通过国内外学者的文献,案例,理论分析找出奢侈品市场营销策略的方式和方法,这些理论需要等待市场的验证。本文以理论结合实践的研究方法,有针对性的对B奢侈品公司的品牌消费者发放调查问卷。结合问卷结果,及对B奢侈品公司的品牌营销环境、顾客的购买动机,购买力的分析发现,当前B奢侈品公司的品牌仍然存在较大的发展空间。通过对B奢侈品公司的品牌营销现状及价格策略的分析,发现了B奢侈品公司的品牌当前存在品牌知名度不高,品牌形象不明确,产品系列较少,价格定位较低、服务质量不佳等问题。在明确B奢侈品公司的品牌市场战略的情况下,借鉴了国外成功的奢侈品品牌的营销成功经验,对B奢侈品公司的品牌营销策略提出了有针对性的优化方案——加快新产品开发、合理制定价格、拓宽营销渠道和适当运用促销。同时,也对B奢侈品公司的品牌策略提出了重新定义市场定位,提高自身服务质量,加大宣传力度的策略等几点提升建议。
【学位单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2017
【中图分类】：F426.8;F274
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景及意义
    1.2 国内外研究综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
    1.3 研究思路及方法
第2章 相关理论基础
    2.1 奢侈品
        2.1.1 概念及特征
        2.1.2 中国奢侈品市场概述
    2.2 品牌营销
        2.2.1 品牌及含义
        2.2.2 4p相关理论
第3章 B奢侈品公司的品牌营销外部环境
    3.1 政治环境
    3.2 经济环境
    3.3 社会环境
    3.4 竞争环境
第4章 B奢侈品公司的品牌营销内部环境
    4.1 B奢侈品公司的发展历程
        4.1.1 公司简介
        4.1.2 发展历程
    4.2 B奢侈品公司的品牌顾客购买行为
        4.2.1 消费者基本情况
        4.2.2 购买行为分析
        4.2.3 消费行为
    4.3 本章小结
第5章 B奢侈品公司的品牌营销策略及问题分析
    5.1 B奢侈品公司的品牌营销策略现状
        5.1.1 品牌产品策略
        5.1.2 品牌价格策略
        5.1.3 品牌渠道策略
        5.1.4 品牌促销策略
    5.2 B奢侈品公司的品牌营销策略问题分析
        5.2.1 品牌的知名度不高
        5.2.2 品牌的形象不明确
        5.2.3 品牌产品系列较少
        5.2.4 品牌价格定位较低
        5.2.5 品牌服务管理不佳
第6章 B奢侈品公司的品牌营销策略的优化方案
    6.1 国外奢侈品品牌营销的经验借鉴
        6.1.1 路易威登（LV）的经验借鉴
        6.1.2 祖海·慕拉（Zuhair murad）的经验借鉴
    6.2 着眼新品开发
        6.2.1 设计适当前置
        6.2.2 跟进高端设计
        6.2.3 摸准时尚脉搏
    6.3 合理制定价格
        6.3.1 差别定价
        6.3.2 尾数定价
        6.3.3 国际定价
    6.4 拓宽营销渠道
        6.4.1 直营模式
        6.4.2 代理销售模式
        6.4.3 互联网销售模式
    6.5 合理利用促销
        6.5.1 限量款的“饥饿”营销
        6.5.2 适当的打折促销手段
第7章 B奢侈品公司的品牌营销策略的提升建议
    7.1 重新审视市场定位
        7.1.1 应用定位
        7.1.2 用户定位
        7.1.3 价值定位
    7.2 提升服务质量
        7.2.1 售前服务
        7.2.2 售中服务
        7.2.3 售后服务
    7.3 加大宣传力度
        7.3.1 广而告之
        7.3.2 加快“数码化”进程
        7.3.3 公关活动
第8章 结论与展望
    8.1 结论
    8.2 展望
致谢
附录
参考文献

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 刘清华;;“饥饿营销”背后的消费动机分析[J];中国管理信息化;2011年20期

2 巩苗苗;;我国奢侈品营销策略分析[J];东方企业文化;2011年14期

3 张燕;;饥饿式营销浅析[J];中国集体经济;2009年36期

4 王平聪;田茂东;;中国奢侈品消费市场营销策略探析[J];合作经济与科技;2008年22期

5 王湛;赵玉玲;;中国奢侈品消费的兴起与未来[J];经济视角(上);2008年09期

6 纪连生;;奢侈品消费给社会带来了什么[J];记者观察(下半月);2008年05期

7 王微微;张鲁青;;中国奢侈品消费市场发展现状及原因探析[J];对外经贸实务;2008年04期

8 王超;;国际巨头看好中国奢侈品市场[J];决策探索(下半月);2008年02期

9 何莽;夏洪胜;;我国奢侈品市场发展现状及趋势分析[J];商业时代;2007年29期

10 冯秀荣;王斌;;关于奢侈品概念及其功能的思考[J];北京机械工业学院学报;2007年03期

相关硕士学位论文 前2条

1 陈洁;奢侈品网络整合营销在中国市场的应用研究[D];上海外国语大学;2014年

2 孙利昌;公共关系与品牌塑造[D];华中科技大学;2006年

本文编号：2856193