养乐多乳饮品武汉市场营销策略研究

发布时间：2017-04-04 20:54

  本文关键词：养乐多乳饮品武汉市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：养乐多中国投资有限公司武汉分公司成立于2009年,负责湖北地区养乐多产品的销售及配送业务。湖北地区乳饮品的需求量大,销量连年攀升,夏季的湖北市场更是把养乐多的需求量提高到一个新的高度。然而供应省会城市武汉的养乐多产品数量却在这个特殊时期不断削减,成为武汉分公司维持客群关系的一大难点。武汉当地连锁系统庞大,占据快速消费品领域极大的份额。在进入市场初期,这些系统起到了非常大的作用。但伴随而来的是不断增加的店面费用、返利、活动费。如何维系这些系统的有效运转也是武汉分公司的一大难点。养乐多的模式是直销,没有代理,没有经销商,这决定了它必须有自己的物流、自己的冷库。此外大量的人工使用把人事招聘的问题提上了日程。武汉分公司办公地点在远离市中心的郊区,很多求职者因为交通等问题拒绝应聘养乐多的工作,这成为了武汉分公司的另一大难题。研究通过对养乐多武汉分公司的微观、宏观环境的分析,以及销售市场存在的机会和威胁的识别,运用经典的营销理论,试图探索一条国际乳业在华市场营销的成功途径。研究介绍了养乐多企业的概况,以及所处的营销环境和销售状态。借鉴分析其它乳酸菌品牌的方法,确定目标市场,并通过比较历年来武汉分公司的数据来分析问题发生的原因。基于对养乐多公司面临的机会、威胁的分析和自身优势及劣势的识别,和对未来数年武汉分公司的合理发展趋势的预测,试图找到解决企业目前存在问题的营销策略,确保武汉分公司的销量得到一个质的飞跃。
【关键词】：武汉市 养乐多 市场战略
【学位授予单位】：哈尔滨工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.82
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-20
• 1.1 研究背景与问题的提出9-10
• 1.2 研究的目的与意义10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意义10-11
• 1.3 国内外研究现状11-15
• 1.3.1 境外研究现状11-12
• 1.3.2 国内研究现状12-15
• 1.4 相关营销理论15-18
• 1.4.1 市场营销组合理论15-16
• 1.4.2 关系营销理论16-17
• 1.4.3 STP营销17-18
• 1.5 本文的主要研究内容与研究方法18-20
• 第2章 养乐多公司现状与营销环境分析20-40
• 2.1 养乐多公司现状20-26
• 2.1.1 设备及生产线情况20
• 2.1.2 区域市场情况20-23
• 2.1.3 受众群体情况23-24
• 2.1.4 市场营销能力24
• 2.1.5 公司销售团队24-26
• 2.2 养乐多公司的特点26-27
• 2.2.1 使消费者充分认知26-27
• 2.2.2 开放式的工厂27
• 2.2.3 严格的品质控制27
• 2.3 养乐多产品特点27-28
• 2.4 养乐多公司营销环境分析28-39
• 2.4.1 宏观市场营销环境分析28-30
• 2.4.2 微观市场营销环境分析30-35
• 2.4.3 养乐多公司整体营销环境识别35-39
• 2.5 本章小结39-40
• 第3章 公司营销策略及存在的问题分析40-50
• 3.1 目标市场分析40-42
• 3.1.1 武汉市乳制品市场的细分40-41
• 3.1.2 养乐多公司拓展武汉市场的目标市场选择41
• 3.1.3 养乐多公司拓展武汉市场的市场定位41-42
• 3.2 公司营销策略现状42-46
• 3.2.1 公司营销渠道策略现状42-43
• 3.2.2 公司产品及品牌策略现状43-44
• 3.2.3 公司促销策略现状44
• 3.2.4 产品价格策略现状44
• 3.2.5 公司管理策略现状44-46
• 3.3 养乐多乳饮品营销优势及存在问题分析46-49
• 3.3.1 养乐多乳饮品营销优势46-47
• 3.3.2 养乐多乳饮品营销中存在的问题47-49
• 3.4 本章小结49-50
• 第4章 完善武汉市场营销的策略及建议50-59
• 4.1 产品策略50
• 4.1.1 增加主产品附加值50
• 4.1.2 增加各定位主产品50
• 4.2 渠道策略50-52
• 4.2.1 加强原有传统渠道管理51
• 4.2.2 充分拓展已有渠道资源51
• 4.2.3 各销售渠道的对待51-52
• 4.3 价格策略52-53
• 4.3.1 严格控价52
• 4.3.2 阶梯段位价格产品52-53
• 4.4 促销策略53-54
• 4.4.1 广告宣传策略53
• 4.4.2 推广策略53-54
• 4.5 关系营销策略54-55
• 4.5.1 紧密联系消费者54
• 4.5.2 提高对市场的反应速度54
• 4.5.3 建立长期稳定互动关系54
• 4.5.4 价值与回报相辅相成54-55
• 4.6 针对养乐多在武汉发展的建议55-58
• 4.6.1 联合其它分公司共同发展55
• 4.6.2 扩大省内服务范围55-56
• 4.6.3 提升原有市场店单量56
• 4.6.4 增加供给方面问题考虑56-57
• 4.6.5 管理模式调整57-58
• 4.7 本章小结58-59
• 结论59-60
• 参考文献60-64
• 后记64-65
• 个人简历65

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 刘明;;M品牌武汉分公司某项目执行方案[J];机电信息;2006年03期

2 关啸天;;实行差异化提升竞争力——访平安保险武汉分公司(产险)总经理丁庭炎[J];中国商人;2001年12期

3 ;中国大地财产保险股份有限公司 武汉分公司[J];今日湖北;2005年10期

4 ;中国石化股份有限公司武汉分公司[J];税收征纳;2014年06期

5 莫元钦;;美哉,创业人生![J];今日湖北;2000年08期

6 陈洁;乐为;陈粤;;营销渠道多元整合新模式初探——TT食品公司武汉分公司案例研究[J];市场营销导刊;2003年01期

7 李艺林;;做保险你快乐吗?[J];成功;2001年07期

8 莫平生;用生命做保险──记中国人寿武汉分公司副总经理张莉莉[J];中国保险;2001年03期

9 ;中望武汉分公司(华中)大区成立[J];CAD/CAM与制造业信息化;2008年04期

10 张恒;张海鹰;徐士才;;武汉联通“集中式”变阵 CDMA终端营销获突破[J];通信世界;2008年24期

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 记者 张辉邋李利民 通讯员 王晶;保险公司为恶劣天气买单[N];长江日报;2008年

2 熊作宪;人保财险武汉分公司使用查定一体化设备提高理赔速度[N];中国保险报;2009年

3 记者 谢乐军;武汉“行风连线”为电信献计献策[N];人民邮电;2010年

4 谢乐军;引领网络应用潮流 力推武汉信息化[N];长江日报;2008年

5 谢乐军邋邹迎春;武汉建起两千农村党员远教点[N];人民邮电;2008年

6 方松华;化工销售武汉分公司揭牌开业[N];中国石化报;2009年

7 林楠;武汉泰康向客户提供透明化保单[N];中国保险报;2003年

8 ;第六届中国光博会在武汉举办[N];人民邮电;2008年

9 蔡文;武汉联通：“炫彩”校园“时空”[N];通信产业报;2004年

10 ;“红孩子”靠商函“长胖”[N];中国邮政报;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前5条

1 周成果;中石油武汉分公司成品油市场营销策略研究[D];东北农业大学;2015年

2 高林峰;养乐多乳饮品武汉市场营销策略研究[D];哈尔滨工业大学;2016年

3 杨柳;湖北移动通信武汉分公司大客户维系策略研究[D];西安理工大学;2006年

4 叶彬彬;边写边看集团武汉分公司人力资源管理策略研究[D];武汉工程大学;2014年

5 降鑫;伊利集团奶粉事业部武汉分公司渠道管理优化研究[D];湖南大学;2014年

  本文关键词：养乐多乳饮品武汉市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：285856