HH公司拓展东南亚市场的营销策略研究
发布时间：2017-04-04 14:14
本文关键词：HH公司拓展东南亚市场的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。
【摘要】：随着中国-东盟自由贸易区的建立,国家主席习近平提出的“一带一路”、“海上丝绸之路”等主张,以及受中国“走出去”的政策影响,HH公司自成立之初就将自身的目标市场区域放在了海外,特别是东南亚市场,因为这里有6亿多人口,持续增长的新兴经济,东南亚各国对于自身发展的要求,国外及中国在这块区域的投资额的持续增长,关税的优惠政策等等,这些都为我们将目标市场放在东南亚的“走出去”战略提供了很好的政策优势,并能得到实际的政策优惠。本文对HH所销售的产品及公司所在的行业进行了阐述,运用PEST宏观环境分析模型全面分析了东南亚市场的外部环境,运用SWOT分析模型分析了HH公司的内部优劣势,同时运用STP方法,详细阐述了HH公司在东南亚市场的目标细分市场及进入模式,在此基础上,结合公司的优势及4P营销理论,确立了HH公司的几种营销策略,在论文的最后,给出了HH公司东南亚市场拓展的营销策略能够顺利实施的保障措施。本文对HH公司在东南亚目标市场的营销策略进行了研究,这些策略对于做工业产品的外贸公司具有一定的指导意义,论文对进军东南亚市场、选择目标国别及目标市场给出了详尽的分析,这为与HH公司销售同类产品的企业进行东南亚市场开拓也有很好的借鉴作用。
【关键词】：HH公司 东南亚市场 营销策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274
【目录】：
- 摘要5-6
- Abstract6-9
- 第1章 绪论9-15
- 1.1 选题背景及意义9-11
- 1.1.1 选题背景9-10
- 1.1.2 选题意义10-11
- 1.2 国内外研究综述11-13
- 1.2.1 国外研究综述11-12
- 1.2.2 国内研究综述12-13
- 1.3 本文研究思路和研究结构13-15
- 1.3.1 研究思路13
- 1.3.2 研究结构13-15
- 第2章 相关理论综述15-22
- 2.1 PEST分析15-16
- 2.1.1 政治法律环境15
- 2.1.2 经济环境15-16
- 2.1.3 社会文化环境16
- 2.1.4 技术环境16
- 2.2 SWOT分析模型16-18
- 2.3 区位优势理论18
- 2.4 STP分析18-20
- 2.4.1 市场细分18-19
- 2.4.2 细分目标市场的选择19-20
- 2.4.3 市场定位20
- 2.5 营销组合理论20-22
- 第3章 管道支吊架产品介绍及行业分析22-26
- 3.1 管道支吊架产品介绍22-24
- 3.2 国内管道支吊架行业发展现状24-25
- 3.3 东南亚管道支吊架行业发展现状25-26
- 第4章 HH公司拓展东南亚市场的动因分析26-43
- 4.1 东南亚市场环境分析及区位优势分析26-37
- 4.1.1 东南亚宏观环境分析--PEST分析26-35
- 4.1.2 东南亚市场区位优势分析35-37
- 4.2 企业内部环境分析37-43
- 4.2.1 HH公司经营情况分析37-38
- 4.2.2 HH公司内部优劣势及外部机遇与挑战分析38-41
- 4.2.3 HH公司SWOT组合战略分析41-43
- 第5章 HH公司东南亚细分目标市场及营销策略43-49
- 5.1 HH公司东南亚细分市场的分析及目标细分市场的选择43-44
- 5.1.1 东南亚细分市场甄别43
- 5.1.2 东南亚细分市场选择43-44
- 5.1.3 东南亚细分市场分析44
- 5.2 HH公司目标市场定位44-45
- 5.3 HH公司对东南亚目标细分市场的进入模式45-46
- 5.4 HH公司营销组合策略46-49
- 5.4.1 产品策略46
- 5.4.2 渠道策略46-47
- 5.4.3 价格策略47-48
- 5.4.4 促销策略48-49
- 第6章 HH公司拓展东南亚市场营销策略保障措施49-51
- 6.1 持续培养国际贸易人才49
- 6.2 加强与东南亚国家技术及信息交流49-50
- 6.3 防范和控制国际市场主要营销风险50-51
- 6.3.1 控制信用及回款风险50
- 6.3.2 控制汇率风险50
- 6.3.3 控制运输风险50-51
- 第7章 研究结论51-52
- 7.1 全文总结与展望51
- 7.2 本论文研究的局限性与不足51-52
- 参考文献52-54
- 致谢54-55
- 卷内备考表55
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