市场细分视野下现代饲料企业营销困境及解决应对

发布时间：2020-10-28 16:56

　　 我国饲料市场已进入稳定发展和结构调整阶段,饲料企业之间竞争激烈,传统营销模式下产品同质化、赊销严重等问题凸显,如何准确定位目标客户,抢夺市场份额成为现代饲料企业营销战略调整的主要目标。本文简要分析了饲料企业营销的现状和面临的困境,并对市场细分情况下饲料企业如何精准营销进行了探讨,旨在为饲料企业未来营销策略的选择和企业战略的规划提供思路。
【部分图文】：

当前，我国饲料市场已结束高速增长时期，转而进入了稳定增长期。如图1所示，2015年我国工业饲料总产量进入两亿吨市场，2019年总产量达到22885.4万t，饲料市场规模巨大。随着我国饲料市场的发展，行业内也出现了一系列问题，比如饲料企业创新性不足、饲料品种同质化现象严重、缺乏成体系的营销策略等，饲料企业进入了战略和产品整合提升的发展阶段（李新，2019）。根据《中国饲料工业年鉴》报告，饲料企业的商业模式涵盖了价值理念、业态属性、资源整合、赢利模式、关键流程再造、商业价值评估、计划与预算方案执行七个方面，营销模式则是饲料企业商业模式中最为核心的要素，是更好发挥饲料产品作用的重要手段。饲料企业早期的营销主要局限于饲料的流通环节，新时代的市场营销还着重于前期的市场调研与开发，以及商品的售后服务等环节。我国饲料企业的下游企业很多为分散在农村的小规模养殖场，客户需求不稳定（李倩，2014），再加上饲料企业利润的进一步压缩，营销模式落后。饲料企业必须在愈加激烈的市场竞争中直面市场需求，创新营销策略，提高市场占有率，实现可持续发展（柳艳娇等，2019）。1 现代饲料企业营销现状及困境

传统的营销模式注重以低廉的价格取胜，往往忽略了对产品的品质和空白市场的开发，建立以市场需求为导向的现代营销体系是市场经济条件下饲料企业营销战略的重心。在关于营销更容易原因的调查中，有超过20%的企业选择了企业品牌营销，分别有大约17%的饲料企业选择了产品、服务竞争力提升和抓住客户需求，有11.11%的饲料企业选择了存在大量空白市场（如图2）。市场细分视野下，只有主动转变营销理念，满足目标客户需求，实施精准营销，才能以较低的成本最大程度地发挥营销战略的作用。2.1 加强专业型营销队伍建设
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本文编号：2860357