甘肃公航旅典当有限责任公司二手奢侈品市场营销策略研究

发布时间：2020-10-30 20:43

　　 据统计截止2017年全年,中国本土奢侈品市场销售总额达到1420亿人民币,同比增长20%,而中国消费者在海外同样有强劲购买力,目前全世界奢侈品销售总额中有32%来自中国消费者,占比为所有国家和地区最高。奢侈品购买量快速提升带来的便是奢侈品存量的快速上涨。通过近年来奢侈品消费总额的计算,5年周期的奢侈品存量价值约3000亿欧元,而目前在市场上流通起来的二手奢侈品市场据统计不到百亿人民币,所以这将是个拥有潜力的高增长产业。而甘肃虽地处西北,但根据市场访谈得知目前省内奢侈品销量十分可观,存量也很高,是一个有待开发的市场。甘肃公航旅典当有限责任公司注册资本2亿元,是由甘肃省金融资本管理有限公司发起设立的国资典当公司,目前是甘肃省注册资本最大的典当公司,因传统典当业务受到市场上小额贷款公司及网络P2P公司挤压,加之目前信贷风险加大,公司着力布局二手奢侈品销售业务,寻求发展。本文主要对公航旅典当二手奢侈品营销策略进行分析及设计,在介绍市场营销相关理论的基础上,对公航旅典当二手奢侈品销售业务面临的内外部环境进行了分析,通过PEST模型分析所处外部环境,通过波特五力模型分析了行业情况,通过SWOT模型分析了可制定的营销战略方向,通过STP细分制定了市场营销战略,进而最后通过4Ps制定了公航旅典当二手奢侈品的营销策略,最后制定营销策略实施的保障。希望本论文能够对公航旅典当公司二手奢侈品销售的市场营销策略及营销战略管理模式提供指导,也希望对省内或全国进行二手奢侈品销售企业的营销方式提供借鉴。
【学位单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274
【部分图文】：

中国本土奢侈品市场与世界奢侈品市场总量与增长

全球主要经济体奢侈品消费占比虽然随着我国反腐力度的加大，以赠送为主的奢侈品消费数量有所放缓，但

1、市场细分1）年龄细分：对公航旅典当二手奢侈品销售2017年42名客户进行统计分析，如图3所示，得到年龄分布为 20 岁至 30 岁（含 30 岁，下同）客户 18 人，31 岁至 40 岁客户11 人，41 岁至 50 岁客户 9 人，51 岁以上客户 4 人。从年龄分布可以看出，公司的核心消费群体集中 20 岁至 30 岁之间，占公司客户总人数的 42.86%；而 31岁至 40 岁的客户群体与 41 岁至 50 岁的客户群体人员相近
【参考文献】

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本文编号：2862981