成都SM公司“享锂来”共享锂电池市场营销策略研究

发布时间：2020-10-31 01:19

　　 自2010年以来,共享经济迎来了高速成长的十年,在这个时期,国外的UBER(优步),AIRBNB(空中食宿),WEWORK,国内的滴滴出行,易到用车,摩拜单车等一批共享经济领域的领军企业在短短几年发展壮大,成为各自领域内的独角兽,跻身全球初创企业估值排行榜前列~([1])。SM科技公司希望通过共享锂电池的模式,以图在新能源低速电动车动力领域内占据较大的市场份额。2017年,在SM公司的运作下“享锂来”以成都为起点,取得了不错的开局成绩,但随后不久她就面临了市场发展的瓶颈,业绩增幅下滑、推进速度慢等问题而后继乏力。本文以“享锂来”共享锂电池在低速电动车领域电池市场的运作作为研究对象,主要从市场定位、市场策略等方面采用STP分析法、对比分析和4P分析的方法对“享锂来”的品牌策略进行解读。第一,本文先介绍低速电动车行业现状、SM科技公司及“享锂来”目前的运营状况,在此基础上阐明了“享锂来”定位于低速电动车领域的动力电池市场第二,介绍“享锂来”市场调查及分析享锂来在营销过程中遇到的问题:比如:业绩增速放缓,业绩突破困难,客户信任危机、不同渠道市场的价格冲突问题。第三,介绍享锂来在现阶段的营销策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。结合这些问题,本文对“享锂来”的定位和策略与TN电池进行了对比分析,发现“享锂来”制定的“低速电动车领域的共享锂电”的定位过于笼统、价格和产品策略缺乏针对性、所采用的渠道和促销方式与“低速电动车领域的电池市场共享锂电池”不匹配等问题。第四,提出“享锂来”应进行深度市场细分、充分认识目标人群、塑造产品价值、针对目标市场选择渠道、采用客户导向定价法、促销信息精准聚焦化和有效营销沟通方式等建议。第五,提出保障性建议及措施:如建立良好的上下游合作关系,采用矩阵管理体系,加强公司内部员工培训,建立各项KPI考核指标。
【学位单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.6
【部分图文】：

图 6-1 SM 科技矩阵式组织架构图6.3 SM 科技公司内部培训工作SM 四美科技为了充分调动全体员工的积极性和主动性，提高公司整体生产经营水平和市场竞争能力，切实体现“劳有所得，爱有回报，按劳取酬，利益共享”的共同致富精神，实行全民营销的办法。针对全民营销办法，为了更好的开发和引入潜在客户与公司市场部门对接，维护公司形象，正面宣传和介绍公司情况及公司产品，促进公司的产品市场健康发展，实现公司与员工资源共享、互利共赢，SM 科技加强对全体员工的培训工作。每个业务单位的营销规划、培训和地面推广都可以得到 SM 科技公司的直接指导和支持，加强对“享锂来”全体工作人员的培训工作，见下表 6-3。第一，在思想上，对内部营销工作人员进行统一思想，让其明确“享锂来”是低速电动车领域共享锂电运营平台这一定位；第二，在专业技能和认识上，加强对运营销售人的锂电专业知识的培训，学习锂电池的动力化应用研发，以及了解锂电池核心应用技术。技术的突破和发展
【参考文献】

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1 韩业斌;;铅酸电池与锂电池全生命周期对比研究[J];蓄电池;2014年04期

2 常洁;;基于女性消费心理的化妆品营销策略研究[J];日用化学品科学;2012年05期

相关硕士学位论文 前1条

1 程正;T7护肤品牌运营策略研究[D];电子科技大学;2015年

本文编号：2863262