C2B2C网络旧书平台的交易模式与营销策略研究

发布时间：2020-11-01 14:17

　　 伴随着网络旧书平台的发展不断深入迭代,C2B2C模式逐渐呈现出日益广泛的影响力和接受度。其平台功能的全参与交易模式进一步凸显了"连接"的价值,也为开展以平台为核心环节的营销策略提供了可操作空间。研究借助网络整合营销4I理论,从用户需求出发,全面分析C2B2C旧书交易平台在兴趣原则、利益原则、互动原则和个性原则四个方面的营销策略,并对C2B2C旧书平台未来可以采取的优化策略进行探索,即拓展旧书来源渠道、开展多元跨界合作,盘活售前与售后服务、形成全服务链,树立品牌营销意识、提升品牌价值,以实现旧书平台的可持续发展。
【文章目录】：
1 网络旧书平台2.0时代的交易模式
2 C2B2C旧书交易平台营销策略分析
    2.1 兴趣原则
        2.1.1 推送有趣的文章吸引读者眼球
        2.1.2 邀请读者共建有趣的个性化书单
    2.2 利益原则
        2.2.1 打通信息壁垒,消除后顾之忧
        2.2.2 简化购书流程,营造交易闭环
        2.2.3 满足读者的知识性与精神性需求
    2.3 互动原则
        2.3.1 打造互动的交易全流程
        2.3.2 举办优质的活动与读者互动,延伸服务场景
        2.3.3 熟稔社会化媒体规律,基于关系营销开展互动
    2.4 个性原则
        2.4.1 大数据分析用户需求,提供专属服务
        2.4.2 名人意见领袖开展个性化宣传,引导读者流量
        2.4.3 培养独特的平台气质,规避同质化竞争
3 C2B2C旧书交易平台优化发展策略
    3.1 拓展旧书来源渠道,开展多元跨界合作
    3.2 盘活售前与售后服务,形成全服务链
    3.3 树立品牌营销意识,提升品牌价值
4 结 语

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本文编号：2865656