张北县野菜夫人生态农场会员制营销模式研究

发布时间：2020-11-01 15:33

　　 为了探究野菜夫人生态农场的运营状况,利用实地调查的研究方法从其产品和会员制建立过程以及如何运营出发对野菜夫人农场的会员制进行研究。研究发现农场会员制具有较为稳定的客户源、较低的营销成本、较高的产品质量等优势,也发现会员制在快递、会员流失、竞争压力等方面的问题,并提出相应措施。会员制营销模式是野菜夫人农场运营的关键,会员制如何发挥其作用对农场发展至关重要。
【部分图文】：

会员主要通过3种渠道获得。一是在参加北京农夫市集的时候得到了他们的认可,通过微信与会员建立联系,最初的会员只有十几个人,没有形成正式的会员制,十几个人全部通过手工管理。二是微信拼团招募会员,参加了CSA大会后农场获得更多关注,伴随着农场的成长和会员制的不断完善,农场通过拼团来招募会员。利用原有会员的人脉寻找新的有需求的客户扩大会员规模,通过电商平台让会员与产品联系,让更多消费者能够吃到农场产品。三是通过合作农场获得会员,农场除了将自己的产品提供给会员还会推荐合作农场的产品,相应的合作农场也会销售农场产品,把自己的产品推销出去扩大到最广阔的市场,目前固定会员有380多人。在互联网快速发展的背景下,电子商务的发展也紧跟其后,这为农场会员的获得提供了更多可能[7-8]。2.2 会员制的运营方式
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本文编号：2865736